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追梦青年回乡创业,带富周边村民

作者: 淑娅 艳粉 来源: 牡丹晚报 发表时间: 2020-09-15 15:25

□记者 淑娅 艳粉

2014年,张红鲁从南方回到家乡创业,生意越做越大,一步步走上新台阶,销售额从最初的400万元上升至如今的6000万元。他还主动帮扶贫困家庭再就业,目前全村70余人实现了在家门口就业的梦。2019年年底,张红鲁被评为菏泽市“乡村好青年”。

9月11日,牡丹晚报全媒体记者来到定陶区张湾镇冯张庄行政村张庄村,见到了张红鲁。他乐呵呵地介绍:“现在工人一天的工资150元—200元不等,平均下来,每人每月能拿到6000—7000元。我们只在线上卖产品,线下是没有实体店的,而且利润非常低,薄利多销。”

放弃生意回家创业

“我今年32岁,中专毕业后就外出打工了,之前一直在苏州和上海做磨具加工及销售,同时做软件开发和推广。在南方虽然发展得还不错,但我心里总觉得少些什么。其实,我一直挺想回家创业的,却不知有什么项目可以做,就一直待在南方了。”张红鲁笑着说。

2014年,张红鲁在与家乡朋友聊天中得知,菏泽电商发展得风生水起。他深知,电商已经成为一种趋势,其发展非常有前景,便毅然结束了自己在南方的生意,回乡创业,以期为建设自己的家乡出份力。其决定也得到了家人的支持。

“回到家乡后,起初,我有些茫然,不知道从何处着手,就到处跑,到处考察。其间,我发现家具行业市场前景广、上手快、利润高,加之当地原材料丰富、工艺品加工也很成熟,就决定先从家具行业入手。”张红鲁说,创业项目定好了,工厂选址也是一个很重要的环节,经过慎重考虑,他将工厂建在了自己的老家——定陶区张湾镇。

夫妻同心做大事业

为了降低创业风险,张红鲁选择从销售小工艺品起步。哪些产品不仅市场前景广阔,而且深受消费者欢迎,这都是他需要慎重考虑的。经过对隔板、皮凳、沙发、书架等小工艺品进行比较后,他决定专攻小沙发。而通过对小沙发市场的研究,他又详细了解了当前消费者对小沙发样式、花色、功能等方面的需求,为投产打下了基础。

2015年,张红鲁投资30万元在村里建起了一处占地面积1000平方米的小沙发厂,第一条小沙发生产线就这样在村里启动了。

“我的生活离不开妻子,在事业方面也离不开她。”张红鲁有些不好意思地说,刚开始创业规模小,工厂里大小事都落在自己身上,小到一个螺丝钉,大到生产器械,都需要他亲自把关;从原材料的采购、加工,到最后产品包装出入库,都需要他亲力亲为,常常忙得脚不沾地,顾不上吃饭。如果不是妻子在一旁支持、帮助,他根本坚持不下来。

“不论是在工厂还是家里,只要有妻子在,那就是我的定心丸,我就什么都不用操心了。”张红鲁笑着说,一切付出都是有回报的,看着生意一天天有了起色,他们夫妻俩更有干劲了。

打造品牌,店铺、直播多渠道销售

生产渐渐步入正轨,张红鲁没有忘记自己电商创业的初衷。

2015年3月,张红鲁申请了名为“木先生创意家居”的淘宝店铺,开始在网上销售小沙发。由于没有电商创业经验,一切都是从摸索开始。从前期的店铺装修、图片优化到文字编辑,他一边向专业人士请教,一边自学。

“淘宝店铺起步时,我和妻子不仅要忙着生产,还要兼职销售,不管是白天还是黑夜。”张红鲁说。

经过半年的摸索和研究,张红鲁的淘宝店铺生意逐渐好起来,从起初的一个月一单、两单,到一天二三十单;从产品销售地方有限,到产品畅销到全国各地,深受消费者的喜爱,他的生意越来越红火。

当邻村同行因为销路问题导致生意停滞不前的时候,张红鲁追加投资150万元,收购了山东朴述电子商务有限公司,注册了自己的商标“一介草民”,并于2016年3月投资40余万元,注册了天猫商城“一介草民旗舰店”,开始开发中高端实木产品:斗柜、鞋柜、床头柜、实木书桌等系列产品。

“我主要面对的客户群是年轻人,所以在做家具方面也是追求年轻人的品位。现在流行简约风,我的家具大多是以简单、环保为基础制作的,深受年轻人喜欢。去年‘双十一’当天,我的天猫旗舰店销售额就达几百万元。”张红鲁笑着说,这一切的成功都是大家同心协力的结果。

据介绍,张红鲁经营的店铺有一百多种产品,有各种小型的换鞋凳、儿童沙发、小户型沙发,还有懒人沙发系列、户外的吊篮、一些铁艺床,产品比较丰富。“客户可以根据自己的需求和爱好购买,方便快捷。”张红鲁说。

如今,直播带货很是流行,张红鲁也抓住机会,聘请主播进行直播带货。“介绍产品的同时,还能第一时间与客户交流,直播带货的方式也带来了不错的收益。”张红鲁说,在传统电商销售的同时,利用直播带货,每天可多销售1万多元的产品。

信心满满,带领周边村民致富

如今,张红鲁成了远近闻名的电商达人。在他的带动下,全村70余人实现了家门口就业,有的甚至跟他学着做起了电商生意。他不仅仅在淘宝、天猫上有店铺,在京东、拼多多、抖音快手、唯品会这些平台上也都打开了销售渠道。目前,张红鲁正准备将工厂扩大规模。

“我给自己制定了计划,2021年之前,不仅工厂要扩大规模,而且营业额要翻倍。我要把企业做大做强,成为菏泽的知名企业、山东知名企业。”

2017年,因为事迹突出,他被评为“首届定陶区最美青年”。2019年年底,张红鲁被评为菏泽市乡村好青年。

面对荣誉,张红鲁很是谦虚,他说自己做得还远远不够,希望将来能帮助更多人脱贫,帮助更多需要帮助的人,带领大家一起致富。

责任编辑:
李立
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