在单县的工具、建筑、零部件及安防等五金终端消费品市场，被誉为“商业玫瑰”的姬玉梅是领军人物，而了解她的人，都爱讲其“五金创业的故事”。

30多年前，姬玉梅走出单县张集镇姬集村，在县城西郊租下一间26平方米的破旧门头房，零售钉子、电线、灯泡、灯头等小五金商品。

当年，单县五金行业门店近20家，本地无生产铁钉的工厂，全部由济宁一家厂商供货。农历每月的初三、十三、二十三，钉厂的机动三轮车准时到各个五金门市送货，门口停车，供货商就会大喝一声“卸货了！”这时，姬玉梅和丈夫便把净重25公斤一箱的钉子扛进屋里……

一箱钉子进价35元，售价41元，卖一整箱赚6元，零卖赚得更多点儿。整箱销售中，“聪明”的老板会从每箱中抓出来一把钉子，积少成多，凑够整箱出售，两箱净赚82元，是一个不少的收益。知晓其中奥秘的姬玉梅并不这样做。“我总觉得，生意不在大小，都要讲究诚信经营，诚信不能‘缺斤短两’！”一直以来，姬玉梅恪守自己的生财之道。

也正是姬玉梅这种坚守诚信，赢得了供货商的高度信赖。一天，铁钉供货商送完货又返回姬玉梅的门市，对她说：“咱们谈笔‘大买卖’。”姬玉梅好生疑惑，反问：“这小小的钉头儿，还称得上大买卖！”供货商接着说：“我一个月往返三趟单县，跑得很累。我给厂长说好了，‘单县西关有个门市，老板姬玉梅两口子讲诚信，钉卖得最多，但赚头不大，有良心、信誉高。’我把一个月的钉都放你们这里，你不用怕积货，卖完了再给我钱！”姬玉梅一听，还真怕，表示不同意。“多卖一箱给你加提成，这个提成就是我少跑腿省下的钱，你赚得光明正大。”供货商的话很亲切。

从此，随着经营信誉的提升和规模的扩大，姬玉梅租赁了一个小仓库，铁钉库存、流量越来越大，盈利也随之增长。姬玉梅成了单县第一个名副其实的铁钉厂的总代理商，也成就了“单县王风五交化”之名。

经营大了，收益高了，姬玉梅夫妇还是舍不得花钱雇搬运工，都是自己卸运。有时卸得慢了，送货司机不耐烦，冷嘲热讽，姬玉梅只能忍气吞声。

自幼在门市长大的女儿，最怕爸爸、妈妈卸货。一天，供电部门改造线路，在姬玉梅门店前挖了一个坑，其间需要紧急卸货，姬玉梅急中生智，把孩子放在坑里，等卸完货，孩子在坑里睡着了，蜷缩着肢体，满脸泥水，姬玉梅心疼得潸然泪下。

“坚守‘不抓钉’的经营初心，做一个对社会有责任的商家，是我的人生追求！”姬玉梅如是说。姬玉梅践行诺言，仅疫情以来，她就以“王风五交化”的商家名义，累计向社会提供了138个就业岗位。她克服一切困难，不降薪、不裁员，最大限度地减少市场因素给员工收入带来的不利影响，向60余名困难员工发放了生活补贴和慰问物资，切实提高员工的获得感。

姬玉梅注册成立了职业培训学校，开设电工、电器安装、维修等专业技术培训，迄今已向社会培养、输送各类专业技术人才200余名。

防疫期间，姬玉梅想方设法采购防疫物资，向单县抗疫一线捐赠了大批消毒液、口罩等。她还向园艺街道60余户困难群众送去了米面粮油及生活用品。姬玉梅现被推选为单县人大代表、单县工商联副主席。

通讯员 刘厚珉