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姬玉梅:诚信就是“金字招牌”

作者: 来源: 牡丹晚报 发表时间: 2022-11-24 09:52

在单县的工具、建筑、零部件及安防等五金终端消费品市场,被誉为“商业玫瑰”的姬玉梅是领军人物,而了解她的人,都爱讲其“五金创业的故事”。

30多年前,姬玉梅走出单县张集镇姬集村,在县城西郊租下一间26平方米的破旧门头房,零售钉子、电线、灯泡、灯头等小五金商品。

当年,单县五金行业门店近20家,本地无生产铁钉的工厂,全部由济宁一家厂商供货。农历每月的初三、十三、二十三,钉厂的机动三轮车准时到各个五金门市送货,门口停车,供货商就会大喝一声“卸货了!”这时,姬玉梅和丈夫便把净重25公斤一箱的钉子扛进屋里……

一箱钉子进价35元,售价41元,卖一整箱赚6元,零卖赚得更多点儿。整箱销售中,“聪明”的老板会从每箱中抓出来一把钉子,积少成多,凑够整箱出售,两箱净赚82元,是一个不少的收益。知晓其中奥秘的姬玉梅并不这样做。“我总觉得,生意不在大小,都要讲究诚信经营,诚信不能‘缺斤短两’!”一直以来,姬玉梅恪守自己的生财之道。

也正是姬玉梅这种坚守诚信,赢得了供货商的高度信赖。一天,铁钉供货商送完货又返回姬玉梅的门市,对她说:“咱们谈笔‘大买卖’。”姬玉梅好生疑惑,反问:“这小小的钉头儿,还称得上大买卖!”供货商接着说:“我一个月往返三趟单县,跑得很累。我给厂长说好了,‘单县西关有个门市,老板姬玉梅两口子讲诚信,钉卖得最多,但赚头不大,有良心、信誉高。’我把一个月的钉都放你们这里,你不用怕积货,卖完了再给我钱!”姬玉梅一听,还真怕,表示不同意。“多卖一箱给你加提成,这个提成就是我少跑腿省下的钱,你赚得光明正大。”供货商的话很亲切。

从此,随着经营信誉的提升和规模的扩大,姬玉梅租赁了一个小仓库,铁钉库存、流量越来越大,盈利也随之增长。姬玉梅成了单县第一个名副其实的铁钉厂的总代理商,也成就了“单县王风五交化”之名。

经营大了,收益高了,姬玉梅夫妇还是舍不得花钱雇搬运工,都是自己卸运。有时卸得慢了,送货司机不耐烦,冷嘲热讽,姬玉梅只能忍气吞声。

自幼在门市长大的女儿,最怕爸爸、妈妈卸货。一天,供电部门改造线路,在姬玉梅门店前挖了一个坑,其间需要紧急卸货,姬玉梅急中生智,把孩子放在坑里,等卸完货,孩子在坑里睡着了,蜷缩着肢体,满脸泥水,姬玉梅心疼得潸然泪下。

“坚守‘不抓钉’的经营初心,做一个对社会有责任的商家,是我的人生追求!”姬玉梅如是说。姬玉梅践行诺言,仅疫情以来,她就以“王风五交化”的商家名义,累计向社会提供了138个就业岗位。她克服一切困难,不降薪、不裁员,最大限度地减少市场因素给员工收入带来的不利影响,向60余名困难员工发放了生活补贴和慰问物资,切实提高员工的获得感。

姬玉梅注册成立了职业培训学校,开设电工、电器安装、维修等专业技术培训,迄今已向社会培养、输送各类专业技术人才200余名。

防疫期间,姬玉梅想方设法采购防疫物资,向单县抗疫一线捐赠了大批消毒液、口罩等。她还向园艺街道60余户困难群众送去了米面粮油及生活用品。姬玉梅现被推选为单县人大代表、单县工商联副主席。

通讯员 刘厚珉

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