直播卖货

采访初长坤，参观他的多肉植物展示棚和种植棚，就是一场与美丽的邂逅。多肉“万圣节”的叶缘、叶线呈橡皮粉颜色，很有质感，低调且奢华；“粉女巫”的叶片粉红，芯儿淡绿，像是害羞的少女，软萌可爱；“赤霞飞”颜值颇高，叶边殷红，内心草绿，清鲜而神秘……

身处温暖而明亮的大棚，行走在五颜六色、多姿多态的多肉之间，初长坤正在用普通话做直播销售。他面对手机摄像头，指点着鲜艳的多肉，饶有兴趣地描述着自己的“宝贝”，他把每一株多肉的习性、特点、内涵、高度、直径及种植技术要领都讲得一清二楚，并耐心回答买家的提问。“我们是轮株销售，每一株按照品种、颜值及其形态、大小拍价。”初长坤说着，将一个注明买主网名的橙黄色的小牌子插在一株美杜莎品种的盆沿上，并告诉笔者：“这是订购的标志，确保买家收到的就是直播预订的这一盆。”

初长坤说，他每天都直播。累是挺累的，但很充实，日子过得有滋有味。

执着种养

初长坤自幼聪颖勤奋，喜爱种养花花草草。6年前，他独自在菏泽市郊区租地建棚，种植多肉，用三轮车拉到市区零售，风风雨雨、忙忙碌碌中锻造了坚强的意志，积累了丰富的种植经验，也有了一些积蓄。

随着城市环境的规范化、常态化管理，沿街设摊受到限制，明显影响了销售。初长坤遂返回家乡关帝庙村继续种植多肉植物。从最初在自家地里建棚种植到如今租地扩大规模种植，种植面积达到30多亩，每年花费20万元引进十几个多肉新品种，最终优化保留了30多个品种，种植保有量约40万株，年销售20多万株，销售额超过100万元。

初长坤说，凭其丰富的管理经验和娴熟的种植技术，多肉植物并不难养难种，而最大的风险是自然灾害。这期间，一场大风将大棚连根拔起，一场大雨将多肉淹没殆尽，希望瞬间化为乌有。初长坤哭了，却没有倒下，他重振旗鼓，修缮大棚，购买水泵、水管昼夜排水，加固加高棚基、土壤，杜绝类似灾害发生。

共同致富

“多肉耐干燥，生命力极强，适合网上销售，销量逐年增加，目前已销售到新疆、云南、贵州等十几个省市地区。”初长坤说。

初长坤计划成立合作社，带领乡亲们一起种植多肉植物，他负责技术管理和网上直播带货，和大家共同增收。“一直以来，蔬菜市场风云变幻，难以预料，种植风险很大，亏损常有。”初长坤认为，这些年多肉市场价格相对稳定，与蔬菜相比，种植多肉受市场环境影响小，季节性变化不明显，劳动强度也不大，管理技术要求不高，即便出现短暂的滞销，多肉也不会烂在棚里、毁在手里，反而会借机长大，到时候卖价更高。“只要有责任心，谁都能干。”初长坤说。

采访结束，笔者见到了徐寨镇镇长刘世停。他告诉笔者，镇政府支持多肉植物产业发展，将协助初长坤成立专业种植合作社，发挥初长坤的技术引领作用，鼓励关帝庙村群众在保持大蒜种植面积的同时，减少大路菜面积，多种多肉植物，变“一村一品”为“一村多品”，增加群众收入，促进乡村产业振兴。文/图 通讯员 刘厚珉