近年来，异地菏商组织在招商引资、产业联动、乡情凝聚等方面发挥着重要作用，成为推动菏泽高质量发展的重要力量，广受社会各界关注。去年，市政协精准锚定发展需求，将“充分发挥异地菏商社会组织作用，助力招商引资”列为重点协商议题。市政协副主席时圣恩带队深入一线调研，聚焦异地菏商组织发展瓶颈与招商工作难点开展多轮深度协商，形成详实调研报告，提出“科学设置机构、推动市场化运作、强化服务保障”等一系列针对性建议，获得多位市领导肯定批示。

沈阳市山东菏泽商会（以下简称沈阳菏泽商会）恰是这份协商建议的生动践行者与成功印证者。作为2023年12月成立的新生力量，商会与2018年设立的返乡创业服务站一脉相承，在会长（站长）李爱成的统筹引领下，以实干担当破解发展难题，用亮眼业绩为异地菏商组织助力招商引资提供了可复制、可推广的实践样本，充分印证了市政协协商建议的科学性与可行性。

融合发展聚合力 破解机制壁垒

沈阳菏泽商会率先探索商会与返乡创业服务站合署办公模式，实行“一套班子、双架构并行”运营机制，彻底打破“两张皮”壁垒，实现人员互通、资源共享、职能互补。家乡招商政策经精准收集后，通过商会渠道第一时间送达在沈会员企业；企业投资意向由商会汇总梳理，精准反馈至菏泽相关部门，构建起“政企对接零障碍”的高效沟通通道。这一创新实践与调研报告中“科学设置机构、促进融合设立”的要求高度契合，凭借优质服务，商会连续多年获评“招商引资优秀菏泽商会”“优秀返乡创业服务站”。

融合带来的聚合效应持续释放。由商会会长单位辽宁菏商商贸有限公司牵头组建“菏商联合体”，联合会员企业深耕中俄木材贸易，累计创收2000余万元，仅去年就带动会员企业新增合作订单超3000万元，让资源整合的乘数效应充分显现。

以商养会强造血 激活市场动能

沈阳菏泽商会创新探索“商会+项目”自我造血模式，让商会既有联结乡情的“温度”，更有支撑发展的“实力”。

商会牵头运营的沈阳菏泽特色产品展销中心，既是在沈乡亲的“家乡味驿站”，更是市场化运营的“创收平台”。2024年5月，商会联合东北区域规模最大、店面最多的商超综合体，举办沈菏两地特色产品展销活动，累计创收200余万元，收益部分专项用于会员帮扶、政策宣讲等公益服务，实现“乡情服务”与“市场效益”双赢。

同时，商会紧跟菏泽“归雁兴菏”行动部署，依托产业联合体主动拓展业务边界：2024年联合菏泽鲁威食品有限公司，聚焦非遗食品品类开展全国性销售推广；2025年与菏泽市牡丹区吴店镇人民政府签署“项目投资合同”，规划建设现代化物流仓储项目，为家乡产业链完善注入外力。这种“以商养会、以会促商”的良性循环，既解决了异地商会可持续发展的核心难题，更让商会成为菏商回归、项目落地的“坚实跳板”。

反哺家乡见实效 厚植招商沃土

“宣传菏泽、回乡兴业”是异地菏商的共同心愿，也是协商调研强调的核心任务。沈阳菏泽商会始终把“架起菏沈桥梁、反哺家乡发展”作为核心使命，用一件件实事、一个个项目践行“归雁兴菏”的责任担当。

在宣传菏泽方面，商会化身家乡特色产品的“推广使者”。商会积极对接沈阳本地商超、社区团购渠道，将牡丹籽油、陈集山药等20余种菏泽特色产品引入沈阳市场。其中，仅向沈阳当地企业供应陈集山药达10000盒；与菏泽市牡丹区金园商贸有限公司达成牡丹系列产品购销合作，累计金额达40余万元，让菏泽特色名片在东北大地落地生根、香飘四方。

在回乡兴业方面，商会主动搭建招商桥梁，协助家乡政府成功举办“归雁兴菏”沈阳专场推介会，详细解读家乡招商政策和产业优势，成功带动5名在沈企业家返乡投资，涉及农产品加工、物流仓储等领域，总投资超1.2亿元，用实际行动推动“归雁带项目回引、项目带产业集聚”的发展格局。

服务企业优生态 夯实发展根基

沈阳菏泽商会组建专业帮扶团队，为会员企业提供“全周期、精准化”服务，筑牢在沈菏商的“异乡之家”。

在金融帮扶上，商会积极对接本地银行，推出“乡情贷”服务。成功帮助1家常务副会长企业申请到350万元贷款，累计为会员企业协调“乡情贷”500余万元，有效缓解了企业融资难题。

在产业转型上，商会成立“政策解读+金融对接+产业适配”帮扶专班。针对建筑装饰领域常务副会长企业沈阳博飞装饰工程有限公司的转型需求，专班开展产业适配调研，助力其成功转型为大健康企业中福康安（沈阳）居家养老服务有限公司；为菏泽3家传统建材企业对接沈阳装配式建筑项目，为沈阳2家食品加工会员企业牵线菏泽预制菜产业链，帮助其从单一生产转向“产销一体”，目前这几家企业营收同比增长均超30%。

从协商调研的课题谋划到落地见效的实践成果，沈阳菏泽商会以“四个聚焦”答好招商赋能答卷，彰显了异地菏商“情系家乡、共谋发展”的责任担当，其创新做法为全国异地菏商组织发展提供了宝贵经验，必将带动更多菏商力量汇聚成推动菏泽高质量发展的强大动能。

记者 郭阳阳