仲夏时节，从黄河岸边到西子湖畔、黄浦江滨，处处生机勃勃。

6月8日至10日，市委书记张伦带队赴杭州、上海开展招商引资活动，走访考察企业，推进项目合作。“十五五”开局之年，宏观形势复杂严峻，区域竞争日趋激烈，此行更具深意。

招商引资，是不少地方高质量发展的关键之举。我市近年来的良好发展态势，很大程度上得益于一批招商引资项目接续落地。但面对新形势，如何在“狭路相逢”中突围？此行给出了响亮回答：以链式思维精准发力。

今年一开年，市委、市政府就召开了全市重点产业招商引资工作会议，要求各级强化链式思维，立足优势精准出击。此次市委主要领导率队南下，就是把会场上“路线图”变为脚下“实景图”的生动实践。

为何是杭州、上海？这是深思熟虑后的对接，不仅看重长三角的资本与技术富集，更锚定菏泽产业版图的缺口，做到“提着篮子去选菜”。更深一层看，这并非单向“找上门”，而是双向“对上眼”——菏泽跨越赶超，需要优质项目“活水”；企业开疆拓土，同样需要产业沃土和区位优势的“托举”。正如各企业负责人表示的那样——通过面对面深入交流，深刻感受到菏泽发展的生机活力和巨大潜力，将立足自身技术、人才、市场、资源优势，积极对接菏泽重点产业布局，努力开展更多务实合作。彼此的奔赴，恰是这种彼此需要、互相成就的注脚。

在杭州，大家走访了柳桥集团有限公司、杭州汇萃智能科技有限公司、浙江交通资源投资集团有限公司等企业。

以汇萃智能为例，这是一家国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，专注于机器视觉软硬件产品研发、生产。

机电设备制造业是我市传统优势产业，具有产业配套能力强、产业集聚度高、技术创新能力突出等特点。对汇萃智能来说，拓展市场、深耕制造业应用场景，需要产业门类齐全、应用空间广阔的“试验场”和“根据地”，落子菏泽，落的是市场，赢的是未来。对于菏泽来说，引入这样的龙头企业，能带来先进的技术、管理经验，带动整个产业链条向高端化、集群化迈进。彼此携手，将是前沿技术与应用场景的“一拍即合”，更是双向奔赴的共赢。

转战上海，大家来到两家生物医药企业，其中就包括康码（上海）生物科技有限公司。康码生物为上海市专精特新中小企业，专业从事无细胞蛋白质合成，掌握多项生物医药尖端技术。生物医药是菏泽全力打造的核心产业，经过多年培育，不仅成功入选省先进制造业集群名单，还为地方发展提供了源源不断的动能。但是，还要清醒认识到，我市生物医药产业发展依然存在研发创新能力偏弱等短板。

正因如此，康码生物的前沿技术，是助力菏泽打通产业“任督二脉”的关键。对康码生物而言，菏泽拥有成熟的产业生态，技术在此可以快速从“实验室”走向“生产线”。这既是短板的精准补齐，更是长板的深度咬合，为双方从“相识”到“相知”铺就了最坚实的基石。

怎么谈、怎么招？此行给出的示范是：不做泛泛之谈，算企业关心的细账，讲别人拿不走的优势。

每到一处，大家不仅实地“看”企业，更有针对性地深度“讲”、细致“听”。不讲空话套话，化身“招商专员”，把优势掰开揉碎了讲：讲源头原料优势，车间隔壁就有性价比高的供应链；讲全产业链和载体平台优势，上下游配套不出园区就能配齐；讲交通流通和终端市场优势，这里“水陆空”立体交通网日渐成型，方圆200公里坐拥亿级消费人口，等等。这些优势，既是菏泽招商的底气，又是企业成长的“土壤”和“阳光”。

座谈会上，张伦还与意向投资企业负责人深入洽谈，主动了解企业生产经营现状、投资规划布局、项目落地推进等情况，细致询问企业未来产能布局考量方向。

一问一答间，不是泛泛听取介绍，而是精准对接需求、共谋合作契合点，在坦诚交流中把彼此的资源优势对齐、把共赢的路径照亮，让企业带着疑问来、揣着信心走。走访中同样如此——问产品研发进展，问市场经营策略，问产业规划方向，把企业的“成长需求”摸清楚，把合作的“最大公约数”找出来。

这种推介，是站在企业角度算细账、谋布局；这种倾听，是奔着问题去、盯着需求办，让企业家真切感受到了“重商、安商、富商”的发展理念——你来，我以沃土相待；你兴，我以服务相随。这份诚意，让洽谈从“相识”走向“相知”，从“心动”走向“行动”。

当前，产业竞争本质是产业链和生态圈的竞争。此次招商活动，跳出了“捡到篮子里都是菜”的粗放思维，处处体现着链式思维。这是菏泽的“升维”之路，也是企业借势而起的“东风”。你来我往间，不是谁求谁，而是彼此需要、相互成就。

“十五五”开局之年，这样一次以“链”为媒、精准务实的招商示范，恰逢其时。它启示我们：越是形势复杂，越要看清自身优势，把长板锻得更长；越要摒弃盲目粗放，用链式思维精准发力；越要懂得招商引资不是“一厢情愿”，而是找准彼此需求的“最大公约数”，在双向奔赴中实现共赢。

从牡丹之都到长三角，新的合作动能正在被激活。只要树立起“紧盯龙头、精准出击”的决心，掌握“吃透链条、算清细账”的方法，拿出“一路跟踪、全力争取”的韧劲，就必定能引来更多“金凤凰”在菏泽大地上筑巢安家、繁衍生息。

记者 胡德光