融创夺冠2011楼市最大亮点（图）

日前，融创中国天津公司公布了2011年全年的销售数据，2011年实现销售合约额80.05亿元，房管局网签数据62.85亿元，位居天津市场第一名。

　　2011年年初，市场排名一直未曾进入前十的天津融创立下惊天宏愿：年销售额突破80亿元，进入天津市场前三名。一年之间，市场跌宕起伏冷暖异变，各家房企甘苦自知，而融创在宏观调控最严厉、市场成交最清冷的第四季度开始逆势发力，强硬起飞，最终80亿元的销售目标如愿落定。在整体市场明显下滑的2011年，融创业绩逆势上扬，创造的不单是业绩，更是凸现了品牌的力量、品质的奇迹。

　　外地企业占主的神话被打破

　　最近5年以来，外地企业大举进入天津，风头日劲，市场份额的80%被外地企业占据，市场销售的前三名企业也几乎被外地大品牌瓜分。

　　去年10月，融创在香港实现上市，旋即确定了以天津为重心、深耕细作的发展战略。其后，明确定位“高端房地产”的融创借助上市资金在天津市场屡屡掀动拿地浪潮。

　　2010年12月，融创在滨海北塘成功获取两宗地块，融创首次进入滨海新区。

　　2011年1月，融创以18.79亿元摘得天津津南区海河教育园区两宗土地，总出让面积26.84万平方米。

　　2011年9月，与保利成立的合营公司保利融创以底价29.9亿元取得河西区解放南路与湘江道交口地块。

　　近几年来，在天津土地市场上，外环线之内的土地颇具稀缺价值，地块少有推出；但自去年开始，优质地块一经推出，就几乎被融创收入囊中。到今年第四季度，融创前有三大新项目君澜、中央学府、王府壹号冲锋陷阵，后有奥城、海逸长洲、星美御三大老项目殿后掩护，遥相呼应，令人蓦然惊觉融创在天津的高端市场已经格局恢宏，盘踞甚深。

　　在市场下滑明显的去年10月和11月，融创连续蝉联天津销售金额企业排名榜首。缔造奇迹的端倪开始悄然展露。

　　2011年12月31日晚，一个记载传奇的历史性时刻到来。根据房地产数据统计机构富思博得统计，融创全年实现销售合约额为80.05亿，市房管局网签数据为62.85亿元，跃居天津市场第一名。2011年初融创确立的做“天津地产领跑者”的目标，如期兑现。

　　高端精品也可以是现金流项目

　　市场证明，越来越多的客户将开发商品牌和实力作为了购房的第一标准，市场占有率向大品牌开发商集中。2011年对于融创而言，实现了从量变到质变的飞跃。

　　其一，是品牌价值的裂变。

　　在限购、限贷等政策调控下，融创的“高端精品”战略开始占住市场先机。融创确立的高端精品、布局合理、多项目运作的格局，在市场淡季时凸显优势。一方面向客户清晰传达融创钻研产品的高端理念，一方面使置业者见证企业的规模和实力。这一年，融创这一品牌的含金量，成为决胜调控时代的重要筹码。

　　其二，是引领品质为王的时代到来。

　　2011年，调控影响下很多房企动作迟缓，收缩战线御寒过冬，而融创坚持高端精品战略不动摇。以大户型产品为例，融创在天津市场大有垄断之势。200平方米以上的大户型，奥城、海逸长洲和星美御三个项目总量达到600多套，销售率实现了90%。

　　当然，大户型不等同于精品，但户型的舒适度和时尚感一定和面积有直接关联。融创的户型是在大面积的前提下，重点研发功能性。比如，取消一定比例的书房，加大第三间居室的采光度和面积；设立独立更衣间，储物和整理的功能更强，而主卧室也会更加阔绰和舒适；通过加大开间、缩小进深，客厅实现方正通透，并加强视线的景观价值；厅和居室之间的连接，取消狭长过道设计，更加敞亮开阔；室内挑高提高到3.6-3.7米，实现尊贵不压抑的立体大空间。

　　此外，物业管理也成为2011年融创的重头大戏。下半年，对于各投入使用小区的物业部门，加大了资金上的追加投入，融创特色的管家式服务从概念化走向务实。其中，奥城的二手房市场价格和物业租金水平在天津市场依然领先。

　　一直以来，在中国的房地产市场上，精品似乎一直是慢工细活、慢节奏的代名词，速度与精品两者难以并行不悖。以速度、气势占优的融创，能否破解“快速与精品兼得”的困题呢？ 融创中国执行董事、融创中国天津公司总经理迟迅认为，中国地产市场上有很多快速实现销售的项目都属于郊区中低档项目，但是高端项目也可以成为现金流项目，像星河湾一开盘就实现几十亿元的销售额。今年的天津市场也在充分显现精品的力量，融创的奥城项目网签22.38亿元，位居天津市单盘销售第一名；海逸长洲项目网签19.18亿元，位居河西区第一名，天津市第四名；星美御项目11.53亿元，位居和平区第四名，天津市第十名；其他三个高端新项目也均在各区域名列前茅。这样的好成绩说明，越是困难的市场环境，越是凸显精品的价值。这也将成为今后一段时间天津楼市的一个主流趋势，那就是好房子更具有升值能力，买好房子才更值。

　　奇迹之后依然值得期待

　　2011天津挑战楼市逆势热销的第一奇迹悄然诞生，给这个严峻的寒冬带来了难得的暖意。展望未来，按照融创的计划，2012年目标为达到100亿元的销售额。

　　据迟迅透露，目前仍在密切关注天津土地市场推出的优质地块，随时择机行动。在明年的地块储备中，将侧重于城市综合体的项目。他认为，融创以今天的团队培养和经验储备，在商业地产方面具有明显的竞争优势。

　　商业地产项目既可以通过销售物业实现资金回笼，还可以通过持有优质物业获得长期稳定的投资回报，综合带动业绩加速和资产品质。城市综合体则比单一形态商业地产更具抗风险能力。融创凭借奥城项目带来了天津市场首个城市综合体的成功试水，其商业大盘的运营已然风生水起，商铺租金连连攀升。

　　作为首个明确提出“高端”定位的私营地产企业，作为“最理解天津市场”的本土开发商，融创希望为天津擎起城市成长的高度，撑起城市价值的天花板，肯定还要面临更多的考验。当楼市一片寒冬，当中国楼市消费者和从业者一起迷茫，当更多的人开始思考未来楼市何去何从的时候，仍有一批房地产从业者坚定地为中国房地产业继续努力。请相信，这样的市场下依然有奇迹，而且这个奇迹不会止步。新报记者 郑爱敏

　　附：天津近年销售金额前三名开发企业

　　排名 企业 成交额

　　2009年

　　1 富力 45.6 2 万科 36.4

　　3 万通 33.1

　　2010年

　　1 万科 64.04

　　2 富力 50.51

　　3 保利 36.51

　　2011年

　　1 融创 62.8

　　2 万科 60.1

　　3 保利 46.4

　　（亿元）

　　数据来源：富思博得