11月2日，定陶区张湾镇山东久久家居有限公司的车间里，电锯声已经响起来了，打包台旁待发的纸箱摞了半人高；几百米外，宏勋家居有限公司直播间的补光灯已经架起来，主播对着一款实木餐桌的榫卯结构反复讲解，屏幕上不时跳出新的订单提示。

“双十一”如约而至，张湾镇的家居电商老板们比往常更忙。但忙的内容，和几年前不太一样了。

两条赛道，同一个转弯

张红鲁做电商的时间不短。2007年前后，他跟着村里人回村做木制品，创立了山东久久家居有限公司，从一家淘宝店起步，一路做到如今手里攥着几个网上店铺，带动周边80 多位村民在家门口上班，工人月工资4000多元。“平台单量是稳的，但获客成本比前两年高了一截。”张红鲁说，“家居这行，料实、工细、售后不推诿，老客户就会回来。”

几百米外，贾玉毫走的是另一条路。木匠出身，2016年创办宏勋家居有限公司，这两年他把直播间搬进了车间。主播一边讲工艺，一边回答粉丝提问，一场直播几千人看，真正下单的几十单，却攒下了回头客。贾玉毫的感受更具体：“早些年厂子分散、没有品牌，利润薄得像张纸。现在跟着高校搞研发、走品牌路，老手艺反倒卖上了好价钱。”

账本背后的产业逻辑

两个人的选择，指向同一个判断：那个“开个店就有单”的阶段，已经翻篇了。

张湾镇做家居电商的很多，前几年拼的是谁开店早、谁流量抓得快；眼下拼的是品质、供应链和服务。消费者也比前几年更较真，一款产品好不好，评论区几句话就能把底交代清楚。环境变了，发展路径也需随之调整。

张红鲁把精力收回到产品本身，贾玉毫把车间变成直播间、把工艺变成卖点，路径不同，方向一致。

一间工作站，一条新链条

宏勋家居有限公司的院子里，挂着一块“智惠乡村工作站”的牌子。

镇里牵线，几家企业和山东工艺美术学院合建，高校老师定期下来，和厂里师傅一起画图、打样。学院出设计方案，企业从中挑选，采取买断或按销售额抽成的合作模式，全过程有团队跟进。

效果落在数字上：全镇已转化19项设计成果，新增经济效益500多万元，电商直播带动就业超过200人。

对企业来说，这意味着不必再靠“仿”和“抄”过日子；对高校来说，学生的设计有了车间和市场的检验；对镇上的产业来说，一条从原创设计到品牌销售的链条正在成形。

从返乡开网店，到直播间搬进车间；从拼流量、拼价格，到拼设计、拼口碑，张湾镇家居电商的转身谈不上轻松，却走得扎实。

车间里的电锯声和直播间里的讲解声混在一起，老木匠的手艺接上了新渠道，村里的年轻人不必远走就有了班上。“双十一”的喧嚣终会过去，但一个乡镇产业在变局中找到自己节奏的过程，比任何一天的订单数字都更有意义。

通讯员 万成 记者 刘卫国