“李书记，瞅瞅俺家今早拔的葱！”“这布鞋是俺一针针纳的，中不？”近日，在牡丹区安兴镇江庄村，只要那个别着党徽、举着手机的年轻身影一出现，端着簸箕、挎着篮子的乡亲们便围了上去。今年25岁的村党支部书记李昂总是笑着回应：“管！咱村的土特产，我来卖！”

2021年大学毕业后，李昂没有选择大城市的高薪工作，而是投身西部计划，服务3年。2024年年底，他回到家乡，担任江庄村党支部书记。

上任后，李昂发现村里虽有特色丝瓜产业和优质农产品，却因缺乏宣传和销售渠道，难以打开市场。他萌生了创建自媒体账号、免费帮村民带货的想法。“我们主推两款成熟产品：村里的丝瓜络制品和合作社的黑小麦面粉。”李昂介绍，这两样产品易打包、运输方便，品质也有保障。

深知直播需要有粉丝基础，李昂与村委商议后，便着手撰写视频脚本。一张长桌、一部手机搭起简陋的直播间。可镜头前的李昂却慌了神，准备好的解说词卡在喉咙里。他赶紧拉来村里的致富能手刘淑救场，‌又因频频使用“非常好”“绝对好用”等词‌被平台警告。磕磕绊绊卖出120单后，后台数据泼来冷水：‌观众流失快，转化率低。‌

商量过后，李昂决定单枪匹马再闯直播间。他特地跑到城区里请教直播老师。再次开播，李昂尝试带货村里的柴鸡蛋。为了确保新鲜，他掐着母鸡下蛋时间计算收蛋账：“今天收200个蛋，直播完明天发货，这期间母鸡还能再下百来个蛋，总共能凑够10单。”因坚持按集市价定价，他的鸡蛋比抖音平台上普通鸡蛋的价格高出不少。

为了让价格站得住脚，李昂特地拍摄了探访柴鸡蛋的视频，将农家鸡蛋的优良品质从田间直接呈现在屏幕前，并委托在刘淑的网店上卖。几天后，有一位大娘递上鸡蛋时笑着说：“现在贩子五毛一个收我都不卖了，就托你卖！”

大娘的鸡蛋虽是个个新鲜，新麻烦却接踵而至，买家收到的鸡蛋总有破损。不懂电商的老人将打包、发货与售后问题全压给了李昂和刘淑。单量低导致快递费没有折扣，定制包装还需自掏腰包，加上平台抽成，‌算下来每单要倒贴两元‌。遇上坏鸡蛋更头疼，超过3个，平台便从刘淑店铺的押金里扣款。

尽管困难重重，李昂却觉得值。如今，越来越多的村民踏进村委会：“小李书记，俺家的东西你也给卖卖？”他坦言，虽然搭工夫又贴钱，但因此拉近了与村民的距离：“那种心连心的反馈，是任何物质都换不来的。”

在江庄村扎根170余天，李昂收获了1.2万抖音粉丝，也在田间地头扎下了根。从早晨七点起床到夜里十点歇下，他白天忙村里的事务，晚上休息时构思视频与直播的内容。

眼下，李昂正筹划蔬果季的预售直播，琢磨着如何保护甜瓜、脆桃少磕碰，把运费压到最低。他还打算拉着乡亲们一起装扮直播间：“六月热风一吹，咱村的脆桃、甜瓜定要叫全国网友尝尝鲜！”

记者 李若生