3月19日，菏泽双龙冶金机械有限公司总经理龚建翰正仔细查看二期高效数字化智能环保回转窑生产线项目进度。数小时后，他将再度启程，飞往中亚洽谈新一轮合作。

“今年以来，我们在乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家接连签下多笔订单。”龚建翰语速很快，带着常年奔波海外的风尘与笃定。他的行李箱立在办公室角落，随时准备出发。2025年，他的飞行日历上记录着超过260天的海外行程。

2025年，菏泽双龙冶金机械有限公司产值突破7亿元，其中海外订单占比高达80%。把“低价低质”订单砍掉，全员转向海外市场后，定陶区这家一度面临生存危机的传统设备制造商，反而蜕变成全球稀有金属冶金装备领域的重要参与者。

“‘中国制造’在全球极具竞争力，我们要勇于走出去。”龚建翰说。

近年来，中国外贸“朋友圈”越来越大，贸易多元化之路越走越宽广。菏泽双龙冶金机械有限公司，就是这一浪潮中的“弄潮儿”。

2022年，菏泽双龙冶金机械有限公司像许多石灰煅烧设备生产企业一样，陷入“内卷”泥潭。行业产能过剩，环保标准不断提高，传统生产线订单锐减，正经营着一家国际贸易公司的龚建翰，被父亲紧急召回，接手企业。

“当时，我们有80多名员工，工资都发不出来，更别提利润。”龚建翰回忆。他接手后曾参加一次项目招标，有31家企业同台竞争，“价格低到无法盈利”。

“走出去才能有更大的舞台。”龚建翰的这句话成了企业的转折点。

“我们砍掉了所有低价、低质的订单，开始走上了企业从未涉足的出口业务。”龚建翰说。砍掉订单，对一家县域企业来讲不仅意味着放弃眼前的生存依托，也是在赌企业的未来。

但全球化视野让龚建翰看到：海外新兴市场对高性价比、定制化冶金装备的需求正在快速增长。他将目光锁定中亚、非洲等工业化起步国家，开始一步步组建年轻化、懂外语的外贸销售团队，并着手改造生产线，加大智能化设备研发力度，为出海积蓄力量。

最初，菏泽双龙冶金机械有限公司只能通过贸易公司“借船出海”。2023年，企业成立独立的外贸公司，组建了一支平均年龄仅34岁的年轻团队，开始在全球“开疆扩土”。

目前，企业400余名员工中，近半数长期派驻海外。2024年，该公司出口额1亿元，占总产值的50%；2025年出口额超过5.5亿元，占总产值比重提升至80%。

在大部分的海外项目中，菏泽双龙冶金机械有限公司不仅提供回转窑生产线，还派出团队负责日常设备的运维。“卖设备只是一时的交易，卖服务和解决方案才能让企业真正扎根海外。”龚建翰说。为提高竞争力，企业持续加大研发投入，自主研发出高效数字化智能环保回转窑，产能较传统设备提升10%—15%，能耗显著降低，并实现全流程数据追踪与智能化生产。

“通过技术创新，我们现在可以完成从设计、制造、安装，到后期运行维护的‘一站式’服务，让客户转向长期合作，形成深度绑定。”龚建翰说。这种模式不仅提高了利润率，也构筑了竞争壁垒，菏泽双龙冶金机械有限公司从单纯的设备制造商转变为综合方案提供商。

如今，企业一条生产线的现场安装投产时间可缩短至1个月，相比过去动辄两三个月的调试周期，这样的效率在海外客户中赢得了极好的口碑。

在企业新建的智能车间里，一台台自动化设备正高效运转。自2023年起，企业投入大量资金对设备进行更新换代，实现了从手动操作到智能化的转型。

现在，龚建翰盯得最紧的就是二期项目进度。“目前项目已经部分投用，完全建成后将实现部分生产场景无人化、智能化。”龚建翰说，“不提升改造，产能跟不上订单需求。”按原来的效率，新签的订单至少需8个月完成。现在依托智能化生产，生产周期缩短至3个多月。

“传统冶金设备制造企业的未来是无人化、智能化和绿色化，谁先实现，谁就能掌握行业话语权。”龚建翰说，企业下一步的目标，是将所有智能化设备通过数据串联，实现全局可视化、无人化。

如今，菏泽双龙冶金机械有限公司已在老挝、刚果等国家投资建设了稀有金属冶炼厂。在龚建翰的蓝图中，未来将在全球布局6个生产基地，构建从矿山到产品的完整产业链。

“如果这6个厂都能成功运营，实现无人化、智能化、绿色化，我们甚至有可能与全球冶金工程机械巨头竞争。”龚建翰说。 记者 马源劭