今年，突如其来的新冠肺炎疫情让直播带货变得炙手可热。不仅企业老总、明星专家纷纷开启直播带货模式，一批近两年走红网络的银发网红也正在赶来的路上。“乐退族银发闺蜜团”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短视频平台上的银发网红们在演绎老年潮生活的同时，也为疫情中无法到实体店货比三家的老人们打开了购物新天地。

开直播 让老年朋友成为更好的自己

你想象中的老年生活是怎样的？79岁的汪碧云每天起床会肢体拉伸10分钟，然后进行一套蜻蜓点水护颈操，再吃上一顿精致的燕麦早餐；65岁的李俊兰刚从企业高管的位置上退休不久，又风风火火开始了创业；70岁的樊其扬、67岁的张淑贞身着旗袍、气质优雅，到各地进行演出……当这些时尚乐活的老年人走入了时下流行的短视频平台，立马成了吸粉千万的社交红人。

接触短视频只是开始，对于最近异常火爆的直播带货，越来越潮的银发网红们也正摩拳擦掌、尝试参与。今年3月，汪碧云首次尝试带货，一边讲述自己的精致生活理念，一边推荐一些相关商品。

说起直播带货初衷，汪碧云告诉笔者：“有很多粉丝给我留言，说希望可以像我一样精致，这点鼓舞了我。如果我可以让老年朋友们成为更好的自己，何乐而不为呢？”

选商品

为老人节省比价的时间和精力

直播带货是不是过于商业化？奶奶们有自己的看法。

在樊奶奶看来，相比电视广告，直播的好处在于可以随时互动，哪里没有讲清楚，还想知道什么，都可以随时提问，随时解答，这样可以让网友了解清楚再购买。“我觉得这种形式特别好。”

另一位乐退族成员李俊兰则认为：“我们这一代人都特别节俭，所以在选品上，我们会精挑细选，选择价格特别实惠、性价比高的商品推荐，为老人节省好多奔波比价的时间和精力。”

战绩好

精致生活人设受欢迎

尽管刚刚杀入直播界不久，银发网红中已有人创造了不菲战绩。汪奶奶的首场直播观看总人数超过800万，短短几小时销售额超过470万元，此后几场直播的销售额也都在几百万元。

笔者注意到，由于汪奶奶主打精致生活人设，其直播间最畅销的产品主要为护肤保养用品。美妆护肤等产品同样畅销，其中一款故宫美妆产品，在直播间里爆卖，创造了口碑人气双赢。

除了美妆护肤保养品，银发网红们也在直播间里尝试推荐更丰富的商品。被粉丝们称为“最会搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美术老师，讲究穿搭的她现在是多家中老年服装电商的合作对象，经常在直播中推荐服饰，教中老年人如何穿得精致时尚。

亮态度

时刻保持对新事物的好奇

作为一个传递着“快乐的退休一族”理念的团体，“乐退族”聚集了一批退休后快乐生活的爷爷奶奶们。近两年，“乐退族”携这些花样爷爷、奶奶们登录抖音短视频平台，拥有了超过390万粉丝。

除了乐退族，汪碧云是近期走红短视频平台的乐活老人。窈窕修长的体态、精致的妆容……如果不公布答案，很难有人会将汪碧云与年近八旬的老人联系起来。这位似乎被时光格外优待的老人，去年11月在抖音开设账号“只穿高跟鞋的汪奶奶”后，立刻吸引了大量关注，至今已收获超过1528万粉丝，1亿点赞。

说起为何接触短视频，汪碧云说，在自己的人生里，所有新事物都会让她充满期待。“我享受这种对新事物从慢慢熟悉到爱上的过程。”汪奶奶坦言，时刻保持对新事物的好奇，也是自己的冻龄秘诀之一。

有优势

传递积极时尚新理念

尽管销售额与薇娅、李佳琦等一线带货王还有很大差距，但在老龄社会背景下，银发网红直播带货的前景备受期待。

李俊兰就表达了希望给老年人推荐更多适合商品的愿望。“作为老年人，我自己会更了解老年人的需求，也了解他们精打细算的心理。如果以后有一些真正适合老年人的商品，我自己也用着觉得好，我会愿意多给老年朋友们推荐。”

张淑贞也希望未来可以给老年人传递更多积极时尚的新理念。“现在的老年人不再是那种老态龙钟的刻板形象，他们也追求时尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上，针对老年人的商品还是很单一，希望未来可以通过我们的直播推荐，让更多老年人买到更美更时尚的商品。”

赵语涵