康庆胜:从快递员到淘宝卖家
11月14日下午,从快递公司下班后,康庆胜步行回到了公司路对过租住的平房,这时,妻子已经做好了晚饭。
康庆胜没有太多的时间和妻子交流,只是简单地问了几句:今天卖了多少宝贝?逛店的人多吗?……
简单地吃了晚饭,康庆胜便坐在电脑前,处理来自阿里旺旺的买家留言……
“我要开网店”
30岁的康庆胜2012年初开了一家网店,主要卖一些家居用品,白天,康庆胜在快递公司上班,网店由妻子照管,晚上下班后,他便摇身变成了网店老板。
康庆胜最早在油泵厂上班,但收入不高,2011年他辞职干起了快递员。因为工作能力强,康庆胜受到“老板”的赏识,很快从一名普通的快递员,被提拔负责公司的全面业务。这段工作经历,康庆胜捕捉到“网店”的商机。他说,这几年来,网上购物日渐火爆,他们快递公司每天经手的快件由几百件增长到几千件,网购越来越成为一种普及的消费方式,他非常看好这一行,决定要开家网店。
曾在2009年,康庆胜在菏泽城区曹州路的义乌小商品城开过实体店,卖居家用品。康庆胜说:“当时小商品城没人气,经营状况也不好,赔了几千块钱,后来就关门了。”关门不干后,康庆胜把没卖出去的货堆在家里,既然打算开网店,那么干脆就开一家“居家用品”的店铺,正好可以把当初的屯货拿来卖。
一个月成交一单生意
2011年底,康庆胜的网店正式开张了。夫妻俩每天轮流守住电脑,满腔热情地等待阿里旺旺那头传来“叮叮”的响声。坚守电脑的辛苦自不必说,可一天天过去了,小店开张半个月,却不见一单生意成交。妻子坐不住了,有点开始心灰意冷。康庆胜却早有心理准备,他给妻子打气:网店还没有信用,肯定没有人气,要耐得住冷清,怎么也要再坚持一下。
康庆胜清楚地记得开业一个月内他卖出的第一件宝贝,也是唯一的一件宝贝,一个10元钱的手摇豆浆机,也清楚地记得他的小店因此收到的第一个好评。为了这个好评,康庆胜和妻子双手一击,高呼一声:耶!这一声“耶”里包含了喜悦,更包含了相互的支撑和鼓励。
康庆胜并没有守株待兔,他开始向别人请教开网店的经验,怎么样才能把自己的商品推广出去呢?怎么才能在开网店这条路上走得长久呢?康庆胜把学来的现成经验,结合自己开网店的经历,进行反复揣摩,慢慢地形成了一套生意经。
向身边的电商取经
现在,康庆胜的网店已经是“5钻”级,但他并不满足于只开一家店。因为从小喜欢书法,康庆胜一直对“文房四宝”非常关注。在居家用品店运作成熟后,康庆胜又筹划开了一家“文房四宝”店。
康庆胜的底气从何而来?在康庆胜身边,菏泽的电商群体正在形成,在这个氛围的熏染下,康庆胜的眼界越来越开阔。菏泽区域网店的一位皇冠卖家告诉康庆胜,要开好网店,必须保证实物质量,不能投机取巧;要善于通过各种渠道推广自己的商品和店铺;要洞悉消费者心理和需求,巧妙设计商品关键词以便搜索……,亲眼看到身边朋友的网店越来越红火,有的还进入了“天猫”,让康庆胜感受到了网络虚拟市场的巨大潜力。
如果说“天猫”相当于大型商场,那么自己的“5钻”只能算是小店铺,康庆胜这样告诉记者。去年,菏泽的淘宝商家开始自发组织起来,他们通过快递员向菏泽区域的“电子商铺”卖家发出邀请,举行聚会,交流经验,研讨问题,虽然菏泽的“电商”协会还没有正式成立,但大家已经开始自发地组织交流学习,一年两次,每次都有近百人参加。这样的机会,康庆胜自然是不肯放过,每次都积极参加学习,以丰富经验。
开网店并是不点点鼠标那么简单,之前有淘宝买家过劳死的报道。康庆胜的网店两年内打造成了“5钻”级,一个月能挣5000元左右,可是这些来的并不轻松。康庆胜说开网店确实也是个辛苦活,晚上泡在电脑前,12点半前很少睡觉,牺牲了和家人休闲娱乐的时间,尤其是经常熬夜,对身体伤害比较大。康庆胜调侃地说,自己也害怕“过劳死”,所以会劳逸结合,根据网购的高峰和低谷时段,合理安排自己的休息,也会根据自己的身体状态,来安排营业时间,总之,要努力做一个懂生活的淘宝卖家。 记者 孙 展 王 丹
(责任编辑:李 靖)
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