从快递员到淘宝卖家

　　康庆胜：从快递员到淘宝卖家

　　11月14日下午，从快递公司下班后，康庆胜步行回到了公司路对过租住的平房，这时，妻子已经做好了晚饭。

　　康庆胜没有太多的时间和妻子交流，只是简单地问了几句：今天卖了多少宝贝？逛店的人多吗？……

　　简单地吃了晚饭，康庆胜便坐在电脑前，处理来自阿里旺旺的买家留言……

　　“我要开网店”

　　30岁的康庆胜2012年初开了一家网店，主要卖一些家居用品，白天，康庆胜在快递公司上班，网店由妻子照管，晚上下班后，他便摇身变成了网店老板。

　　康庆胜最早在油泵厂上班，但收入不高，2011年他辞职干起了快递员。因为工作能力强，康庆胜受到“老板”的赏识，很快从一名普通的快递员，被提拔负责公司的全面业务。这段工作经历，康庆胜捕捉到“网店”的商机。他说，这几年来，网上购物日渐火爆，他们快递公司每天经手的快件由几百件增长到几千件，网购越来越成为一种普及的消费方式，他非常看好这一行，决定要开家网店。

　　曾在2009年，康庆胜在菏泽城区曹州路的义乌小商品城开过实体店，卖居家用品。康庆胜说：“当时小商品城没人气，经营状况也不好，赔了几千块钱，后来就关门了。”关门不干后，康庆胜把没卖出去的货堆在家里，既然打算开网店，那么干脆就开一家“居家用品”的店铺，正好可以把当初的屯货拿来卖。

　　一个月成交一单生意

　　2011年底，康庆胜的网店正式开张了。夫妻俩每天轮流守住电脑，满腔热情地等待阿里旺旺那头传来“叮叮”的响声。坚守电脑的辛苦自不必说，可一天天过去了，小店开张半个月，却不见一单生意成交。妻子坐不住了，有点开始心灰意冷。康庆胜却早有心理准备，他给妻子打气：网店还没有信用，肯定没有人气，要耐得住冷清，怎么也要再坚持一下。

　　康庆胜清楚地记得开业一个月内他卖出的第一件宝贝，也是唯一的一件宝贝，一个10元钱的手摇豆浆机，也清楚地记得他的小店因此收到的第一个好评。为了这个好评，康庆胜和妻子双手一击，高呼一声：耶！这一声“耶”里包含了喜悦，更包含了相互的支撑和鼓励。

　　康庆胜并没有守株待兔，他开始向别人请教开网店的经验，怎么样才能把自己的商品推广出去呢？怎么才能在开网店这条路上走得长久呢？康庆胜把学来的现成经验，结合自己开网店的经历，进行反复揣摩，慢慢地形成了一套生意经。

　　向身边的电商取经

　　现在，康庆胜的网店已经是“5钻”级，但他并不满足于只开一家店。因为从小喜欢书法，康庆胜一直对“文房四宝”非常关注。在居家用品店运作成熟后，康庆胜又筹划开了一家“文房四宝”店。

　　康庆胜的底气从何而来？在康庆胜身边，菏泽的电商群体正在形成，在这个氛围的熏染下，康庆胜的眼界越来越开阔。菏泽区域网店的一位皇冠卖家告诉康庆胜，要开好网店，必须保证实物质量，不能投机取巧；要善于通过各种渠道推广自己的商品和店铺；要洞悉消费者心理和需求，巧妙设计商品关键词以便搜索……，亲眼看到身边朋友的网店越来越红火，有的还进入了“天猫”，让康庆胜感受到了网络虚拟市场的巨大潜力。

　　如果说“天猫”相当于大型商场，那么自己的“5钻”只能算是小店铺，康庆胜这样告诉记者。去年，菏泽的淘宝商家开始自发组织起来，他们通过快递员向菏泽区域的“电子商铺”卖家发出邀请，举行聚会，交流经验，研讨问题，虽然菏泽的“电商”协会还没有正式成立，但大家已经开始自发地组织交流学习，一年两次，每次都有近百人参加。这样的机会，康庆胜自然是不肯放过，每次都积极参加学习，以丰富经验。

　　开网店并是不点点鼠标那么简单，之前有淘宝买家过劳死的报道。康庆胜的网店两年内打造成了“5钻”级，一个月能挣5000元左右，可是这些来的并不轻松。康庆胜说开网店确实也是个辛苦活，晚上泡在电脑前，12点半前很少睡觉，牺牲了和家人休闲娱乐的时间，尤其是经常熬夜，对身体伤害比较大。康庆胜调侃地说，自己也害怕“过劳死”，所以会劳逸结合，根据网购的高峰和低谷时段，合理安排自己的休息，也会根据自己的身体状态，来安排营业时间，总之，要努力做一个懂生活的淘宝卖家。 记者 孙 展 王 丹

　　（责任编辑：李 靖）