董卢恩：创业达人历练路

    在天华电商物流产业园内，入驻了80余家企业。其中，董卢恩的森域电子商务有限公司是一家60多人初具规模的公司，主要从事自主品牌的服装以及演出服的网络销售，其中男装品牌在2012年获得过淘品牌称号；另外从事第三方服务，包括店铺代运营、客户外包、美工设计、店铺装修等，现年销售业绩在1000万元左右。 
    董卢恩从2010年注册公司发展至今，一路的摸爬滚打让他在26岁的年龄有着更成熟的思维和更长远的眼光。用他自己的话说：“穷人家的孩子早当家，原来经历的波折都是未来的财富。”不久前，记者来到董卢恩的公司，了解他创业路上的点点滴滴。
                   高中时辍学在家打起经商算盘
    由于小时候家境贫寒，董卢恩高中还没有毕业便辍学了。但他并没有放弃学习，经常买来图书充实自己。
    “由于家庭条件差，只能在图书馆买一些打折的书，那时候一本书打完折才一两块钱，每次买回来的书都有1米多高，骑着自行车就驮回家了。”董卢恩告诉记者，经济管理、企业经营和开发头脑方面的书是他最爱看的，从书海中汲取精华是让他改变的一个重要原因。
    2006年的时候，16岁的董卢恩想去婚纱影楼实体店做网络建设，于是便去各个实体店谈客户。因为年纪小，公信力不足，董卢恩四处碰壁。董卢恩意识到，自己的表达能力不行，更因为年龄原因，无法得到客户的信任，最终以失败告终。
                       从普工到技工的成功转型
    2006年底，董卢恩踏上了外出打工之路，由于表弟在天津上班，他也选择了去天津谋生。
    “那时候在一家工厂里做普通工人，普通工人比技术工人工作时间长、待遇差。”董卢恩告诉记者，自己就想一定要当个技术工人。于是，他便向公司申请去技术车间做学徒，虽然300元一个月的工资比在普通车间还要低，但他坚定地认为能学到技术才能有更好的前途。
    3个月的学徒生涯让董卢恩学到了技术，便大胆地跳槽到另一家公司，转身拿到几千元的工资。
    这时的董卢恩仍盘算着做网站建设的路子，业余时间，便通过网络接客户，没想到，网络上的董卢恩如鱼得水，更增加了以后创业的信心。 
                       辞职回家干淘宝  风险与机遇并存
    在天津的日子，虽然上班加上兼职一个月能挣一万多元，但是工作中每天重复的技术加工让董卢恩感到很无趣。
    “那时候觉得一直这样下去不是办法，不能一直给别人打工。”董卢恩说，虽然家里不支持自己辞职，但是自己的时间不能一直被别人占用，还有更有意义的事情等着他去做。
    最终，董卢恩根据自己在外学习积累的经验，嗅到了电商的发展机遇，毅然辞职回家干淘宝，做服装。
    “做服装是做网店的人首先选择入手的，因为市场容量大，属于快销品牌。”董卢恩告诉记者，从一开始他们就决定做自己的品牌，于是用了将近半年的时间注册商标，做吊牌，找厂家生产，然后销售。
    董卢恩因为做的不是代销品牌，存在很高的风险，但是利润空间相对也大，第一年销售状况就很理想。“聚划算”时，董卢恩公司一天的销售额能达到了六、七十万元。
    现在，董卢恩的公司在做自营产品的同时，逐渐向第三方服务转型。
    “这两年电商平台竞争越来越激烈，推广成本高，而且有更多的人在进入这一行业，第三方服务需求也在逐渐变大。我觉得应该不断地创新发展理念，时刻做好准备，把握机遇。”关于公司未来的方向，董卢恩有着自己的想法。   记者  王 浩  见习记者  郭阳阳

（责任编辑 羊莹春）