赵俊青读研不忘创业

　　2月14日，家住市开发区丹阳办事处大马庄社区的赵俊青正埋头写着论文，突然她的淘宝旺旺发出叮咚的响声。“春节期间快递都停了，我的淘宝假发也停止了销售。今天是情人节，一大早就有客户下单要了我的假发，很是开心。”赵俊青告诉记者，自己读研期间，利用业余时间开了两个淘宝店。

　　今年春节期间她还对社区的粉条做了一个调研，准备把大马庄社区的粉条通过电商这一途径推广出去。“我们大马庄社区是出了名的制作地瓜粉条的专业基地，生产的粉条质优价廉，将它们销售到全国各地，让再外的菏泽人吃上家乡的粉条，一直是我的梦想。”赵俊青说，这一梦想能否实现是个未知数，但我会努力去做。

　　赵俊青于2013年考入辽宁大学企业管理专业公费研究生，9月份研究生入学后，她发现课程内容少，每天有很多空余的时间，很多同学都去做兼职了。“当时我也去找兼职，去做促销，在沈阳促销一般一天80元，而在餐饮行业打工，每小时不到10元，在这些地方除了能锻炼自己吃苦耐劳的精神和优质的服务态度之外，估计学不到其他更多的东西。”赵俊青说，当时她和一位亲戚打电话聊起做兼职的事情，亲戚说认识一位朋友是做假发的，在招聘假发代理，在国内外电子商务网站上销售假发，亲戚建议她可以在业余时间开个淘宝店铺。

　　随后赵俊青主动联系了这位供应商，商定了价格和供货方式。2013年11月底我也抱着试试的态度把自己的淘宝店铺开了，刚开始宝贝上架等环节一点也不懂，周围更没有人做电子商务，只能靠自己摸索，之后的一个月在学习空闲的时间，她把自己的店铺开了，宝贝完成了上架和基本的店铺装修，就等待生意上门了，但是淘宝运营并没有想象那么简单，每次听到旺旺叮咚的响声后都异常兴奋，除了做广告推广、找淘宝兼职，或者邀请你加入刷信誉的行业之外，没有一位客户询问。

　　期间她把自己上架的宝贝和店铺链接发到各个QQ群和贴吧里，每次发完后就发现自己已经被群主踢出或帖子被封了。以后每天就用手机APP挂着旺旺期待第一位客户的咨询，一个月之后终于来了一位假发的客户。第一单生意是一位外国人自主拍下的，那件假发标价很低，几乎没有多少利润，客户收到假发后默认的好评。

　　慢慢的随着店铺自然流量和权重的增加，店铺的生意也逐渐增加。“店铺的生意虽然不算很多，但是每个月的盈利足够我的生活费，还可以把多余的钱积蓄了起来。”赵俊青介绍，5月—8月天气炎热，是假发淡季，销量明显下降。9月份开始进入假发旺季，一直持续到次年4月份，中间假发几乎所有的盈利她都积蓄了下来。她说：“现在积累一些资金，为了下一步更好地进行前向一体化和后向一体化，整个环节都自己运营起来。”

　　2014年5月份赵俊青开了第二个淘宝店铺，从开始进入电商行列两年的时间，她有了一笔不小的存款。“我只是电商行列中的一个渺小的一员，经营的收入规模等都无法和大的淘宝和天猫商家无法比拟，但就如很多电商同行们所说的‘一年淘宝、十年社会’，这一年半的时间，我也和各种类型的买家打过交道，店铺也得到中差评，我认为中差评不可怕，电商失败了也不可怕，可怕的是当你的经历只作为过去，而没有去积极反思和总结！可怕的是我们没有自己的梦想和追求！”赵俊青说，自己在经营店铺的同时几乎算是没有耽误自己的学习，2015年5月份获得辽宁省学业奖学金一等奖。“自己创业的同时还是需要不断学习知识来充实自己，记得永远让自己不断地学习，知识能武装我们的头脑，财富固然重要，但知识是无价的。” 赵俊青说。

　　记者 刘兰英