电商丁宇凭什么让厂商吃惊？

　　丁宇在一岁的时候患了病，最终导致腿部残疾。“孩子，你一定要坚持上学，一直学下去，不管家庭遭遇什么状况。”丁宇告诉记者，自打他记事起，父母的这句话就时刻在耳边萦绕。

　　“小时候也确实羡慕别人，别人能动，我不能动，但不能动也慢慢让我坐得住，能够把心静下来。”丁宇说，可能也是因为自己世界里的安静，才培养了他后来做什么事都勤于思考，越来越有自己的主见。在村里上小学的时候，丁宇硬是靠着自己的毅力，借助拐杖每天独自往返学校六趟，累计在5公里以上。

　　凭着自己的顽强拼搏，丁宇如愿考上了大学，这对于他的父母来说是莫大的欣慰。丁宇的母亲也盼望着儿子能赶快完成学业，回家找一份类似坐办公室这样安稳的工作。“我上大学的时候就想着一定要去创业，不为别的，就是要证明下自己。”丁宇说，他大学学的是创意策划，2012年毕业后在北京一家教育公司当设计师，不久后便成为了公司美术设计部的部长，也正是那时他开始接触到电商。

　　提起当时创业的冲动，丁宇依然是激情盎然。根据他自己的名字，丁宇为他的干果起名为“叮叮家”，并亲自着手设计了产品的包装。待一切准备就绪，丁宇兴奋地开始去进货，这一去却让他心凉了半截。“自己的进价居然比 ‘三只松鼠’的卖价还要高！”这给开始创业的他泼了一大盆冷水。“通过这件事我明白了两点，干电商，第一你要有一手货源，第二，要有自己的团队，一个人单打独斗的年代不行了。”善于思考的丁宇虽丢了生意，却收获了宝贵的经验。

　　2015年9月，丁宇和从事电商的田裕一起带领团队入驻天华电商产业园，成立了牡丹区独秀电子商务有限公司。“刚开始做了很多的产品，家装、家纺等等都做，但效果一直不好。”丁宇说，其实网上销量最多的还是生活必需品，但做服装很难和南方城市去竞争，小家具什么的菏泽也有好多人在做。无意间，丁宇发现桌上的抽纸岂不也是生活必需品吗，它的消耗量岂不是更大？

　　按照这种思路，丁宇和他的团队就寻找到菏泽规模较大的纸业公司寻求合作。顺利上线后的第一天，公司阿里账号的“叮咚”声就不绝于耳，订单铺天盖地“袭来”，截至当天24点，累计卖出了18万包抽纸，消息传到生产商那里，全厂上下一片震惊。

　　如今，丁宇每天抽纸平均销售额已达10万元，对于下一步，他期望成立一个属于残疾人的创业孵化基地，成立一支懂运营、会推广的策划团队，让他们不仅学会怎么卖东西，还要学会怎么把东西卖出去。

　　记者 李亚楠 通讯员 陈欣彤