用心去做就会有收获

　　1995年出生的周煜航是一名刚刚从菏泽学院经济管理系毕业的大学生。与记者的交谈过程中，“创新”是他频频谈及的一个词。别人卖功能手机时，他卖智能机；别人做线下时，他做淘宝；别人做淘宝时，他提供淘宝代运营；干代运营的人多了，他就转而发展自己的服装品牌。虽然周煜航刚刚步入社会，对于经商，他却有着自己独到的见解。

　　多实践创业切勿盲目跟风

　　大二期间，在菏泽学院“青年创业服务中心”的号召下，周煜航做了《理想主义大学生的创业故事》的报告。他说，他希望可以通过自己的切身感受，去告诉同学们，大学生要如何在这样一个万众创业的环境中提高自己的竞争力。

　　善于思考，体现在周煜航日后的创业过程中。在同学们中间，周煜航总是这样那样项目的一个“发起人”。除了向同学们提醒各种“防诈骗”的技能外，他还认为，大学生创业千万不要盲目跟风。

　　“看着别人这样做挣到了钱，如果只是单纯地模仿，你不一定也能成功，所以一定要有一个创新的意识，提升自己的竞争力。”周煜航认为，多思考、多实践，时刻保持清醒的头脑，才能在创业学习的道路上越走越好。

　　开网店注重质量树口碑

　　随时保持创新的思维模式，让周煜航更容易发现商机。2013年，手机微商还没有现在流行，周煜航发现微商市场会成为一种潮流，他将商场的打折品牌商品转卖给微商，利用渠道赚取中间的差价。利用这种方式，在他的带领下，有的同学一年的时间就净挣六七万块钱。周煜航说，现在挣钱不是目的，帮助想要创业的同学共同积累社会经验，多学习探索商海奥秘才是最重要的收获。

　　上大学后，周煜航瞄上了淘宝网店。开店最初，为树立小店好口碑，周煜航把利润的相当一部分补贴到邮费上，选择时效快、服务好的快递，在短时间内稳定了一批客户。对合作伙伴的公关也是周煜航的优势，在他的协调下，周煜航发一件快递要比普通人便宜五分之二，节省了这笔开支，有力地增加了网店的竞争力。

　　利用各种各样的机会做点小生意，周煜航就没再伸手向爸妈要过钱了。周煜航的网店在2014年就赚了10万元，这让他在刚进入大学时就实现了经济独立。周煜航还曾出资5万元，帮母亲换了一部价值20多万的好车。

　　做品牌 创新风格求发展

　　今年，周煜航刚刚毕业步入社会，因为格外喜欢国外的潮牌服装，他决定不再代卖别人的货品，想要自己注册商标，开创自己的服装品牌。他说，这个想法在大学开淘宝店的时候就有，现在毕业了，终于有机会可以实现这个愿望了。

　　经过反复琢磨和市场分析，2016年9月份，周煜航“imdstudio”淘宝店正式开张营业了。每一件加工的衣服，从布料选择到加工厂代加工等程序上，他都严格把控。为了凸显个人服装品牌的竞争力，他还在打版的基础上加上自己对服装的理解，将更多少数民族的独特元素加进国外潮牌中，迎合时尚前卫的“混搭”风潮。

　　淘宝店刚一开张，其中的几件衣服在短短几天的时间迅速“卖爆了”。周煜航说：“现在我刚刚起步做品牌服装，网店内部很多东西还不够完善，但是我相信，只要用心地去做了，一定会有收获。”现在，周煜航的服装主要还是通过淘宝销售，但是通过慢慢地积累，他希望可以有一家自己的实体店铺，实现品牌服装线上线下的结合。

　　不拘于表象，不盲目跟风，周煜航这个年仅22岁的大学毕业生，用独特的视角和敏锐的嗅觉，在电商创业的道路上，必将开创一片属于自己的蓝天。

　　记者 张 品