小马扎做出大市场

　　3月11日，记者一进鄄城县什集镇西陈庄村明光木业有限公司大门，首先映入眼帘的两排等待发货的马扎，再往里走是成堆的马扎半成品。进入车间，气枪的打钉声和电锯声交织在一起，工人们正在机器旁忙碌着。

　　“别看这些小马扎，需要的工序可不少，有二十多道。”公司经理陈胜军说，要加工一个马扎首先要将板条按规格截成段，然后通过开凿、磨棱、打眼、砂光、安装、刷漆、穿绳等十多道工序才能完工。在交谈中记者得知，陈胜军原来在家里跟随父亲做半成品沙发，剩下的下脚料都当劈柴卖了。一次偶然的机会，他去邻居家串门，发现做马扎用的木材和自己当劈柴卖的下脚料差不多。于是，回家后，陈胜军就开始试着用这些下脚料做马扎，试做了几个后，发现很合适。用下脚料做马扎，不用进原料，利润也比卖劈柴高的多。

　　2003年，陈胜军开始做马扎。马扎做好后，每隔5天，他就会骑上摩托车，去菏泽赶大集。“那时，每次带一百多个，一上午就卖完了。”回想起当初骑摩托带地排车的情景，陈胜军现在还觉得挺“拉风”。

　　有一次，赶大集时，顾客指着集市上的靠背马扎说：“你可以做一些这样的马扎，现在很热销，价格也高。”他看了以后，觉得非常新鲜，走过去研究了一下，发现工艺并不复杂，只是尺寸大了些，多了一个靠背。说干就干，回家后，陈胜军开始试着做靠背马扎。等下一个大集时，他带着做好的靠背马扎进了城，没想到，销售情况非常好，价格也比原来的那种马扎高出很多。

　　2006年，陈胜军开始专做带靠背的马扎。“那时要货的人很多，我们根本忙不过来。”陈胜军说，“为了赶货，我和妻子每天加班到夜里11点。那时一天能做20多个，一个赚十多块，两年下来赚了差不多10万。”

　　2007年，陈胜军投资在村里建起了马扎厂。厂子建起来后要发展，就需要更多客户，为了跑销路，他带着样品一个门市一个门市地跑。“我就带着样品去临沂、河南等地的土产门市、百货日杂店一家一家地跑。”几个月下来，陈胜军有了更多的客户，马扎厂也迎来了发展的春天，各地的订货单不断“飞来”。有了订单，就要加大生产量，工人也比原来多了。

　　从交谈中，记者了解到，厂里的工人都是本村或邻村的村民，有的是年龄大了、有的是家里有孩子和老人不能外出打工，在这里打工的村民，有的一天能挣一百多元。今年60多岁的郝香兰说：“我在这里干了六七年了，平时帮儿子看孩子，不看孩子时就来这里干活，一天能挣30多元，挺好的。”

　　经过十多年的发展，陈胜军把一个家庭式的小作坊，发展成了现在年销售额80万元的木业有限公司，同时还带动了村民增收。 记者 李庆梅