木匠杜素利：挫折中找到创业路

　　今年48岁的杜素利，家住牡丹区大黄集镇杨湖行政村，是当地小有名气的木匠。

　　这几年，他和老伴一门心思地加工与庄稼汉八竿子打不着的古琴桌椅，并由儿子、儿媳负责网销，年收入达100多万元。一家人把生意做得风生水起，成为当地的创业致富能手。

　　杜素利的加工厂房由钢结构搭建而成，十分简易。厂房内，各种木料占据了大部分空间，杜素利夫妻俩分工有序，一天到晚忙着赶制订单。

　　“别看我们的厂房不大，但是订单不断，产品供不应求。”说起加工古琴桌椅的初衷，杜素利一下打开了话匣子。

　　2015年，杜素利给一位老客户送板材，对方想找他帮忙加工50套古琴桌椅。他心想，虽然自己从没有做过，但是家里有木料，又会木工活儿，只要按照客户的图纸制作，应该不成问题。于是，他便一口答应下来。

　　按照客户的要求，他花费两个月的时间，生产了50套古琴桌。“货送走没几天，客户就打电话让我全部拉回来，说是不合格。”杜素利说，当他去拉桌椅时发现，原本组装好的桌椅因要刷漆，全被拆零散。由于这些产品都是手工制作，存在一定误差，在进行重新组装时，很难找到相匹配的部件，因此全部退回。

　　欲哭无泪的杜素利，将产品拉回家中。为了不让自己的心血白费，他用了一个月的时间将这些桌椅进行改造。看着组装后的产品，杜素利愁上眉梢，如何把产品销售出去，成为他面临的另一道难题。

　　就在他一筹莫展时，儿子杜鲁蒙正好从上海打工回到家中准备创业，就想让儿子在网上试销一下。刚开始，不懂电商的杜鲁蒙就通过QQ向各地的古琴老师推销自家的产品，没想到三个月以后，重新组装的50套古琴桌椅销售一空，还不断有人询问，不仅挽回了经济损失，还看到了新的创业方向。

　　看到其中的商机，父子俩决定将加工销售古琴桌椅作为创业项目。通过上次的经验教训，杜素利知道琴桌的材料、造型、工艺都有特殊的讲究。为了防止钻眼时有误差，他改良了设备，将两个电钻牢牢地焊接在一起，并用木板将钻头固定，设计出一套双钻打眼工具。看似简陋，但杜素利使用起来却是得心应手。

　　“整个工艺流程，从下料、切割到打眼、挖窝、磨光、包装等需要二十多道工序才能完成。就拿这个桌案来说，光打磨这道工序就需要五遍，直到表面光滑。”交谈中，杜素利随手拿起一块切割成形的木板，然后用尺子不停测量。记者看到，无论是木板的长度、宽度，还是对角线，所测量出来的数值误差不到一毫米。

　　记者还注意到，产品做工精细，琴桌简洁美观，弧度圆滑，上面没用任何金属构件，采用精巧准确的榫卯结构，将各部件紧密扣合，给人以美的享受。而加工过程复杂又耗时，因为每个构件的尺寸要精细，曲面要美观、平面要光滑，构件结合要严丝合缝，这些过程需要更精准的计算，更需要他一丝不苟的严谨态度。

　　为了拓宽销售渠道，杜鲁蒙参加了镇里组织的电商培训班，掌握了销售技巧，并在淘宝网上开了第一家网店。随着客户对产品的认可，他们的生意越做越红火，现在已经发展到四家店铺，产品销往全国各地。

　　“现在由于受场地限制，人手不足，产量不能满足市场需求，损失了不少订单。”谈起今后的发展，杜素利说，希望今后能够扩大生产规模，为村民提供就业岗位，带领大家共同致富。

　　记者 王燕 李庆梅