致富路上的“领路人” ——曹县韩集镇孙光耀带领群众脱贫致富记

1月28日，记者见到孙光耀时，他正在车间内检查古典家具的生产情况。每天过来看一看，和工人们说说话，成了孙光耀每天必做的一件事。

孙光耀是曹县韩集镇孙庄村人，现任菏泽光耀古典家具厂厂长。2013年前，孙光耀一直外木材加工厂给别人打工，但他一直从未放弃过创业的梦想。经过几年的省吃简用他积攒了几万元的启动资金，开始在家里安了一台带锯，给别人进行来料加工。

2014年，经过别人介绍，他开始给河南的一家古典家具厂供应原料，开始涉足古典家具行业，并逐渐对这一行有所了解。2015年下半年，孙光耀下决心要自己开厂，正式进军这个行业。

万事开头难，尽管孙光耀本人对古典家具制造这一行业已经有所了解，但有道是隔行如隔山，孙光耀面临的技术问题也很棘手。为了解决产品设计问题，他去河南，上北京拜师学艺并高薪聘请技术师傅，时至今日，终于建立起自己的研发队伍。从开始的单一模仿发展到现在根据顾客需求，进行特殊定制，光耀古典家具厂开始在这一行业小有名气。

2013年10月孙庄村第一家家具淘宝店正式运营，2014年在韩集镇政府政策的引导下，全面激活农村电商。孙庄村初步形成以木材加工为特色、多品类协同发展。孙庄村木材加工业正在摆脱传统销售方式， 形成以“电子商务+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的乡村经济发展道路。

光耀古典家具厂积极响应政府号召，与电商结合，现在光耀古典家具厂已发展成为拥有员工近30人，固定资产投资120万元，技术研发人员9人的小型企业。孙光耀根据企业发展，制定了现代化的管理制度，控制成本，建立了专业的销售体系，对客户进行主动沟通，调研市场及时创新产品，现在他已经建立起涵盖中式、酒店等百余种产品体系，价格涵盖高中低档，市场越做越大，产品远销太原、西安和菏泽、曹县周边，年销售额达到近300万元。

孙光耀致富不忘家乡人，他用工人优先录用村中建档立卡的贫困人口。他常说的一句话就是，“谁都不容易，咱能帮些就帮些”。他的付出也得到了村里人的承认，在村里也有了不低的威望。他积极和村里沟通，主动承租村里的扶贫车间，并按时将房租交到村里。为10户贫困户提供就业岗位，带动脱贫。

古典家具制造行业竞争也很激烈，产品成本的大部分都是人工成本，如何平衡企业降低成本和员工增加收入成为孙光耀面临的难题。

“现在企业正处于上升期，资金需求量很大，客户有时还要赊欠部分货款。但就是这样我不愿通过降低工人的工价来降低成本。我也是刚刚从打工者的身份转变为老板，我理解打工者的难处。”孙光耀说。

家具产业是韩集镇重点提升的传统产业之一，韩集镇坚持把家具产业发展与改革作为第一要务，以打造全县一流的高档家具生产基地和古典家具加工基地为目标，以产品高档化、装备现代化为主攻方向，以整合提升为重点，提高产品科技含量和企业竞争力，带动木业产业集群规模发展，把韩集镇打造成新型木业、家具产业发展的聚集区。 记者 张 品

图片：孙光耀正在检查古典家具的原材料加工情况