电商村里来了“高材生”

牡丹晚报全媒体记者 武 霈
　　 春节期间，由于大部分的快递公司都已放假，淘宝村里显得相对静谧，纵然有村民在街道里忙碌往返，也多是在置备年货、迎来送往。但是，在曹县大集镇胡楼村，“闲不住”的胡春青夫妇却未放下手中的活，“500多万元”的销售目标刺激着他们继续在互联网的海洋里“捞金”，裹着厚厚的睡衣，两个人憋在屋里设计着来年要销售的新款演出服。
　　 电子商务的异军突起，给社会经济格局带来了巨变，不少贫困乡村在互联网的“牵引”下，有了崭新的模样。尤其是近几年，越来越多的年轻人返乡创业，投身互联网大潮，成为农村电商的“造血者”。胡春青与妻子孟晓霞正是返乡创业的“高材生”，而且，胡春青还是一位不可多得的在读博士，回乡创业才一年多，做出的成绩就已十分可观。
　　
　　初次触网，一波三折
　　 胡楼村，或许很多人并不知晓，但是大集镇，最近几年在菏泽却是赫赫有名。大集镇有制作演出服饰的历史和传统，但是缺少销路与技术，收益不高，直到借助互联网，村子里的演出服饰才有机会在全国的舞台上大展拳脚。经过三四年的扩张、发展，大集镇已经是远近闻名的淘宝村，胡楼村也自然而然成为互联网大潮下的受益者。
　　 “我大学本科毕业后在沈阳教书，我对象是一名在读博士。说句实话，我们两个回家干淘宝，家人一直都反对，感觉我们读了那么多年的书却干这样的活，丢人。”说起自己的创业经历，孟晓霞也是十分感慨。原来，孟晓霞是内蒙古巴彦淖尔人，毕业于呼伦贝尔大学美术系，与丈夫胡春青是大学同学；胡春青是曹县大集镇胡楼村人，是一名在读博士生，两个人都是高学历的“学霸”。
　　 2014年，胡春青和孟晓霞回老家过年，胡春青的表哥无意间给他们谈起了家里演出服饰销售的变化，开淘宝店、卖演出服。那个时候，村子里只有很少一部分人尝到了互联网的甜头，“开网店”还是“不能说的秘密”，高学历的胡春青对此多少有些嗤之以鼻。然而，性格爽朗的孟晓霞却不这么看，“闲着也是闲着，读书的时候既然有空闲，为何不开个网店呢？尝试一下呗。”在妻子的督促下，胡春青的电商之路萌芽绽放。
　　 刚刚“开张”的胡春青和孟晓霞就迎来了他们的“第一桶金”。“我记得是澳门的一所学校，向我们订做学士服，600多套。大单子啊！为了做好这一单，我必须回一趟曹县老家。”孟晓霞回忆说，因为当初开网店，纯属尝试，没有产业工厂，也没有固定货源，就是“二道贩子”，遇到这样的大单，自己必须回家把货源渠道捋顺了。
　　 东家跑、西家串，回到老家的孟晓霞天天骑着自行车满乡镇跑，
　　 “生产服饰的厂家少，拿货的人又多，经常供不应求。为了按时给客户发货，我就骑着电车，挨家挨户地转。公公看我骑电车满街跑很不开心，觉着辛苦、丢人。”操着东北口音的孟晓霞告诉牡丹晚报全媒体记者，“正是因为这个外地口音，我吃了不少亏，很多货都比别人拿得迟，差点导致没有按期交货。为了不违约，我们用高昂的物流费用快速送达，这一大单几乎没赚钱。”
　　
　　毅然返乡，创业风生水起
　　 第一桶金虽然少，却让孟晓霞看到了普通老百姓没有注意到的商机。
　　 “家里的妇女文化程度低，啥也不想，就是干一天活挣一天钱，可我们不能这么想。那一单生意，我就捋顺了生产加工、货源渠道、销售、快递的流程。”孟晓霞说，“很多加工厂房只出货、不销售，而有一些妇女只干活不上网，我把这些资源整合，不就是最大的商机么。”
　　 孟晓霞和胡春青商议以后，就辞掉了在沈阳的教师工作，回了家。“政策有倾斜，配套很完善、氛围也很好，为啥不尝试呢？于是，我媳妇就先回家 ‘趟路子’了。”胡春青说，“我们申请了小额贷款，就从生产开始。当时，我们家就是车间，我在外地一边上学一边开网店，她在家一边学习一边生产。”
　　 困难和波折是创业路上最常见的“风景”。单单是“人言可畏”这一点，就让他们两口子为难了好一阵子。“这么高的学历，怎么会回家做淘宝了？该不会出啥事了吧”，为了堵住村里的闲言闲语，胡春青对外称他们的小店一个月挣一万多，其实，起步初期，也就是两千块。
　　 为了事业，也为了干出一番模样不被别人说闲话，这两口子下了狠劲。很快，借着互联网的东风，再加上对市场的敏锐嗅觉，两个人就干出了一番模样。2017年底，胡春青也在妻子的鼓励下返乡回家，结合在高校学习的知识和精明的头脑，夫妻二人齐心协力，生意越做越大，家里的院子容不下，两人就租用了村内的扶贫车间，开起了自己的加工厂，当起了老板，同时还能带动周边15个村民和3个贫困人口就业。
　　 “起步初期还是前店后厂的家庭作坊模式，而现在，就已经规模化了。2018年11月，我们又申请了专门扶持电商发展的 ‘电商贷’，规模进一步扩大。截至目前，他们2018年的销售额已经突破了500万元。”胡春青说。
　　
　　为菏泽电商提档升级，贡献个人力量
　　 “高材生”返乡创业，果然与一般人不同。采访期间，胡春青凭借自己的学识和对市场的敏锐观察，多次提出有见解有看法的话，“从业这段时间，我虽然享受到了互联网的红利，但也看到了当前遇到的瓶颈问题，很多都是共性的。”胡春青说，“管理方面，有不规范现象，大水漫灌、粗放发展。产品方面，标准质量不高，同质化竞争严重，甚至是无序竞争。销售方面，‘千网一面’现象比较突出，没有特色。”
　　 为此，胡春青认为，淘宝销售演出服饰的门槛低，要突破瓶颈，必须提档升级，而非单纯扩量。
　　 “创新，是最大的秘诀。‘人无我有，人有我精’是经商至理，所以必须在生产和销售上想办法。”在仓库里，胡春青一边拿出一张纸板一边说，“这就是我们闲不住的原因，一直在设计最前沿的演出款式，结合网络，抖音、动画片、电视剧，抓住市场最前沿。”
　　 的确如此。政府工作报告指出，要推进农村电商提档升级，牢牢守住全国领先地位，高质量发展势在必行。培育“互联网+”优势品牌，是大力实施乡村振兴战略，着力提高农业农村现代化水平的主要抓手，要探索乡村振兴齐鲁样板的菏泽路径，离不开产业的兴旺，也需要向农村注入更多互联网力量。