日前，新疆铁门关市的某棉业公司生产线重新响起机器轰鸣声，而就在一个月前，这里还是一片沉寂。

企业能够顺利脱困、满血复工，得益于菏泽经济开发区法院法官侯明生一次情理兼顾、双向解忧的跨域调解。这场双赢的调解，还要从三年前的一笔设备欠款说起。

时钟拨回至2023年7月，菏泽本地一家棉机制造企业向新疆某棉业公司供应6套棉花加工设备。设备交付、安装调试完毕后，棉业公司因行业行情波动、资金回笼滞后，迟迟未结清设备尾款。多次催要未果，棉机公司无奈拿起法律武器，将对方诉至菏泽经济开发区法院，并申请了财产保全。案件标的本金155万元，叠加逾期违约金后，总额达200万元。法院依法查封了设备，冻结了银行账户。保全措施一经落地，该棉业公司的原料采购、订单交付、工资发放同步陷入停滞，刚刚调试好的棉花生产设备被盖上防尘布。

该案件分到承办法官侯明生手中。翻阅完保全材料和诉状，他在笔记本上写下八个字：“两企命脉，慎之又慎。”一方是本土制造企业，另一方是远在新疆的重点企业。这起看似简单的商事欠款案件，牵动着两家企业的生存命脉。简单机械下判容易，但判决之后大概率会出现企业倒闭、债权落空的双输局面。他当即决定，优先以调解方式实质化解纠纷。

第一次线上调解并不顺利。

“法官，我们真的不是恶意赖账！这两年棉业市场不稳定，回款周期拉长，企业现金流十分紧张。可设备和账户全部被封，我们没法采购原料、组织生产，再拖下去企业就要垮了，厂里几十名工人也面临失业。”视频那头，新疆棉业公司负责人身体前倾，双手按在桌沿上，声音发紧。

片刻后，原告公司负责人向后一靠，双臂抱胸：“一百多万元的设备款拖欠两年，我们起诉维权，只不过是想拿回属于我们的钱款。”他态度坚决，坚持要求被告支付200万元款项。

一方急切难处，一方态度强硬，第一次调解不欢而散。

侯明生没有催促双方仓促沟通。账目要厘清，出路要留足。他转变调解思路，在随后半个月时间里，将“面对面”集中调解转为“背靠背”单独沟通，每通电话沟通时长达一小时。他向原告讲明强制执行存在债权落空的风险，向被告阐释合同履约的诚信原则与法律责任。双方的对立情绪逐步松动，案件实质性分歧拉锯正式开启。

首期款项支付，成为双方争议的卡点。

棉机公司坚持：“欠款可以分期支付，但首期款项不能低于50万元。我们交付设备、完成服务，两年未能收回分文欠款，协商化解纠纷，对方理应拿出诚意。”棉业公司负责人连连摇头：“公司目前可动用流动资金仅有20余万元，若一次性支付50万元，需抽干全部原料采购资金，企业等同于直接停运。”

一方索要履约诚意，一方坦言资金困难，双方在首期付款金额上僵持不下。

侯明生先后与双方沟通10余次。棉机公司将首期金额从50万元降至40万元、30万元，并明确表态：“再少免谈。”棉业公司尽力筹措，可调动资金仅能从15万元增至20万元。负责人无奈表示：“侯法官，即便核查全部账目，目前也无力筹措更多资金。”30万元与20万元的差额，金额看似不大，却是两家企业各自承受能力的底线。

僵持之际，侯明生调取该棉业公司的银行流水、应收账款、工资发放明细逐一核对，发现关键细节：三个多月后，新疆将迎来棉花收购旺季，企业届时将有稳定回款，并非无还款能力，只是受经营节点限制，短期资金紧张。

他再次致电棉机公司，未直接商谈付款金额，而是客观分析企业经营现状：“对方企业并非现金流断裂，只是受生产周期限制卡在旺季之前。若首期付款标准过高，企业难以存续，后续还款更无从谈起；适度放宽首期标准，才能保障后续分期款项顺利履约。”电话那头沉默良久后答复：“侯法官，您定一个合理数额。”

“25万元。”侯明生给出调解方案，“这个数额，对方可尽力筹措，也能让你们切实看到履约诚意。”

棉机公司并未当即应允，商议两天后回电确认：“就按您提出的25万元执行。”

首期款项的调解僵局成功打破。

为彻底化解纠纷、助力企业纾困，菏泽本地棉机制造企业作出重大让步，自愿放弃45万元逾期违约金，仅主张155万元货款本金。这一决定经过企业反复核算、审慎研判，企业负责人表示：“将合作企业逼至绝境，最终只会两败俱伤。”

最终，双方敲定调解方案：155万元货款分四期支付，付款金额依次为25万元、25万元、50万元、55万元，后两笔款项付款节点精准衔接棉花收购旺季回款周期。协议签订当日，双方负责人专程前往法院，逐页核对调解协议内容，确认无误后签字确认，郑重按下红指印。

10余天后，25万元首期款项如期到账。法院第一时间解除对新疆棉业公司的财产保全措施。解封当晚，侯明生向棉业公司负责人发送简短寄语：“抓紧生产。”

尘封停运的生产线重新启动，恢复运转。事后，棉业公司负责人在电话中感慨：“如果当初法院直接判决执行，我们企业大概率挺不过难关。”

这是一场双赢的司法调解：原告足额保全债权本金，被告保住生产经营根基。被解封的不仅是企业设备、银行账户，更是两家企业持续经营、稳步发展的底气。司法温情，藏在数十次耐心沟通的电话里，藏在双方握手和解的对视中。

通讯员 吕椰