这两天课上，老师详细地讲解了《大学》经文中“所谓诚其意者，毋自欺也”。结合老师的讲解，我一直在反思：我诚其意了吗？我自我了吗？我是小人吗……我不断地问自己。

回想这些年自己的行为，有诚其意过，也有自欺欺人过，更有自我过。“人之初，性本善。”我内心本也是善良的，只是有些时候表里不一，有自己的私欲，有诚其意的一面，也有自欺的一面。

记得去年9月，有个陌生电话突然打给我，当对方告知有一款产品需要开发，希望我可以帮到他（我公司是做产品模具和注塑的）。他告诉我是一个朋友让他找我的，他报上朋友的名字，并说,他朋友让他不要找别人，就找朱小姐，她会帮你搞定的。

他的朋友找我做过一次产品,所以彼此认识，当听他说完那一刻，我对他朋友对我的评价和信任很是感动，所以那一刻也就满口答应一定会尽全力协助他，请他放心。

我们的专业是做“模具、注塑、喷印”，但他的产品需要很多配件，包括标签等，他希望我全部帮他采购、跟进品质，最后送成品给他。其他配件我们不能生产，需要到外面去找，我们也真是没有配备这样的人手去做这样的事。当时我心里还是挺烦的，主要觉得麻烦，但又假装很客气地说：“好的，没问题，我帮你搞定。”

没有办法，只能我自己去找，网上、线下，最后终于全部搞定打样给他，同时也将报价给他。他没有任何怀疑就确定了报价，确定了样板，开始下订单给我。其中有一个配件，原来供应商的报价是15.6元/个，这次的订单是20000个，所以价格非常高，我也就关注了这个配件。我就抱着试一试的心态重新去找能生产这个配件的厂商，让他打样对比检测，结果是可以满足要求的，但价格只需要4元/个。我当时看到报价吓一跳，原来的价格已经报给客户，而且订单已经签订，如果我用新的这一家的产品送给客户，那我可以从中间直接赚23万元，很是心动啊！业务经理也说这不是更好！当天我也就同意了。

后来几天，心里始终不是滋味，担心万一客户在市面上了解到价格，我怎么解释？毕竟相差那么大。自己很忐忑不安，如果发现可能做完这单生意以后就没了。想来想去决定还是给客户降下来，但降下来总得有原因啊！该怎么说呢？当时因为面子，不敢承认是由于我们没有很认真地货比三家，没有完全了解市场价格，只是想到帮他完成任务，转手报给他，价格高低并没有很关心。就想了个理由告知客户，说：这个产品原来询价以为数量不多，所以供应商的报价是按小批量报的，这次订单比较大，我就跟供应商谈了一下，他们愿意将价格下调。由原来的多少调为多少，那这样就拜托你们重新按新的价格更新订单发过来。

客户一听少钱了肯定开心，而且是我们主动让他改订单就更开心了，还一个劲儿地夸我。其实那一刻我心里很惭愧，因为如果前面用心一些就不会发生这件事情。但因为顾忌自己的面子不敢说，所以虽然最后没有让客人损失金钱，但我从头到尾都是自欺欺人的，没有表里如一，表面是诚心帮他，实际是敷衍了事，最后出错也没有告知真实原因，编了个理由让他还感谢我，感觉我也是很认真地在帮他。

后来我和同事一起将所有的外协配件都仔细重新评估，所幸其他配件没有问题。