近年来，菏泽农商银行全面贯彻落实省联社“123456”工作思路，坚持以党建为引领，积极创新金融产品，优化服务模式，加大信贷投放，用实际行动践行社会责任，为乡村振兴和实体经济发展提供高质量的金融供给。截至目前，实体贷款余额273亿元，今年以来累计投放108亿元，惠及7万余人。

聚焦提高发展质量

交出赋能实体经济的“贴心卷”

“今年以来，受疫情等各种因素影响，汽车行业受到一定冲击，菏泽农商银行了解到我们的情况后，主动积极对接，不但不抽贷，还增加贷款额度。”提到菏泽农商银行的“雪中送炭”，菏泽润华汽车服务有限公司总经理曲敬明难掩感激之情。

菏泽润华汽车服务有限公司由润华集团股份有限公司投资兴建，现已建成宝马、凯迪拉克、雷克萨斯等七大品牌九家4S店，并成立菏泽润华二手车超市，成为菏泽地区汽车销售行业的“领头羊”，年盈利1亿元左右。据悉，该公司2009年成立之初，菏泽农商银行就积极对接，走访营销，截至目前，累计发放流动资金贷1.43亿元，减费让利400余万元，办理承兑汇票260笔，循环贷款40余次，对企业的流动资金周转提供了有力的保障。

为更好地服务汽车行业，菏泽农商银行实行客户经理专职负责制，进行逐一对接，确保实现“走进门、坐下来、谈明白”，第一时间将政策服务送到企业，为核心企业及上下游企业提供短期融资、交易结算、现金管理三位一体的综合化产业链金融服务；对汽车复工复产企业开通绿色通道，提高审批效率，及时提供资金支持。积极推广“工薪贷”“汽车贷款”“二手车贷”等信贷产品，与汽车经销商签署合作协议，与家电、家具、家装消费商户建立合作关系，通过多样化营销推广模式，共同推动居民消费升级。

山东巧媳妇食品集团有限公司是以生产酱油、食醋、酱类、料酒、蚝油、复合调味料为主的专业化调味品生产企业，在全省多地市建有大型生产基地，具有较高的市场占有率和品牌美誉度，2007年在菏泽投资建厂，年产值2亿元左右。“公司自成立以来就得到了菏泽农商银行的大力支持。菏泽农商银行服务很周到，只要我们有需求，就上门办理业务，还为我们量身定制了信贷产品，不愧是我们企业自己的银行。”提起菏泽农商银行，公司负责人称赞道。

菏泽农商银行在辖区内开展金融服务“行业客户精准营销活动” ，筛选企业1600户，按照地理位置、企业类型、经营规模等情况进行归类，分配到部、到人。向企业提供贷款、结算、代发工资、理财、咨询等综合性服务，了解企业信息和业务需求，根据行业客户经营和需求特点，设计配套金融产品，提升优质客户忠诚度和贡献度；充分把握行业客户长尾效应，树立“小利润大市场”营销理念，建立起客户系统化营销体系。对于流动资金贷款到期后仍有融资需求的小微企业，依照程序办理“无还本续贷”，缩短小微企业融资链条，清理不必要的“通道”和“过桥”环节，降低贷款周转成本，支持正常经营企业融资周转“无缝衔接”。深入贯彻落实“中小微企业贷款阶段性延期还本付息”和“小微企业信用贷款支持”两项政策要求，相继推出“稳企业保就业”系列12款信贷产品，减费让利1100余万元。

聚焦农业产业发展

交出服务乡村振兴的“实干卷”

走进位于菏泽市定陶区半堤镇的嘉宏脱水食品有限公司车间内，工人正在认真地挑选脱水大葱、香菜。这些脱水蔬菜将运往康师傅集团，用于方便食品的生产加工。据了解，菏泽嘉宏脱水食品有限公司成立于2006年，是一家专业从事脱水蔬菜开发、生产、经营的台商企业，采取“农户+合作社+龙头企业”的经营模式，作为中国最大的脱水蔬菜加工企业，呈现出生产规模大、资金占压需求量大的特点。

“菏泽农商银行给予公司的鼎力支持，见证了嘉宏脱水食品有限公司发展壮大的过程，尤其是疫情发生后，菏泽农商银行为我们提供了500万元纯信用稳企保就业贷款，保障日常生产经营，为企业发展注入源头活水。”该公司董事长李佳玲对前来调研的党员先锋队竖起了大拇指。

为加大“三农”和实体经济信贷支持力度，菏泽农商银行依托财金融合试点县机遇，通过驻村办公、整村授信、样板村建设，打造深化“三农”、小微金融服务重要载体。强化高标准农田建设，扩大粮食生产、重要农产品、农机装备研发信贷投放；大力支持休闲农业、循环农业、智慧农业等新产业新业态发展。做实挂职人员服务工作，不断集聚深化“三农”服务工作合力，多种方式提升服务乡村振兴的参与度和贡献度。同时，充分运用支农再贷款、涉农财政补贴和风险补偿等国家政策，为客户提供优惠利率贷款支持，全力满足客户需求，打造金融服务乡村振兴齐鲁样板“菏泽高地”。

聚焦优政惠企利民

交出科技共享服务的“特色卷”

“我在手机上就把我们家的水费给交上了，真是方便咱百姓！”菏泽新市民孙女士在“便民缴费系统”上体验了一把“菏泽农商银行微信公众号—惠生活-便民缴费”服务后连连称赞。老百姓的认可，是菏泽农商银行聚焦“智慧+”金融生态圈建设，全面助推智慧政务体系发展的不竭动力。

近年来，菏泽农商银行协助政府部门推动养老、社保、医保、公积金、不动产、学校等高频事项在线上通办；对接菏泽惠众公共汽车公司、山东银联、山东恒宇电子科技有限公司，实现服务辖区内公交领域银联“云闪付”全面运用，目前菏泽城镇1200余辆公交车，实现了刷支付宝、微信、芯片银行卡、银联云闪付以及带NFC功能的手机、手环等乘公交车功能，全力保障市民绿色出行；另有农村集体“三资”监管平台暨“银农直连”支付系统与银行综合业务系统应用，实现就近办、线上办。研发学校延时费收费系统，通过竞标获得牡丹区中、小学校课后延时费独家收费权，解决学校及教育局延时费收取和上缴难题，助力46所中小学、17.8万名学生摆脱接送错时等困扰，进一步拓宽校园服务渠道。以“一卡通用智慧社区”系统为平台，实现物业费缴纳62.45万元，提高了社区居民获得感和满意度。

“未来，菏泽农商银行将继续与地方携手共进、共生共荣，助推地方经济高质量发展。”菏泽农商银行党委书记、董事长时伟表示。 文/图 记者 杨飞 通讯员 鹿升 徐敏