菏泽农商银行聚焦牡丹区高庄镇东头行政村葡萄产业发展，主动创新金融产品，优化金融服务，为当地特色产业发展贡献了金融力量。

日前，从菏泽城区沿251省道前往东头行政村，一路上大大小小的货车拉着一箱箱葡萄来往穿梭，走进村里的葡萄种植基地，片片绿叶间，一串串葡萄颗粒饱满，在阳光的照耀下犹如玛瑙般晶莹剔透，令人垂涎欲滴。

激活产业 铺就农民致富路

据了解，东头行政村有农户600余户，葡萄种植面积1300余亩，品种多达40余个，全村年产葡萄3000余吨，产品远销国内各大城市，年销售额2000余万元，种植农户亩收益达一万元以上。在菏泽农商银行的“金融活水”支持下，葡萄种植已成眼下村民增收致富的支柱产业，东头行政村也成了远近闻名的葡萄种植专业村。目前该行已为葡萄种植户累计发放贷款1200余万元。

“说起来，我的第一桶金就是在菏泽农商银行支持下赚来的。”作为村里第一个“吃螃蟹”的人，张孝礼告诉记者，“8年前，俺村没人会种植葡萄。从2014年起，我把在浙江打工时学到的葡萄种植技术带回了家乡，通过土地承包建立了占地30亩的葡萄种植园，菏泽农商银行发放了我创业第一笔贷款10万元，当年亩收益就达到1万元。”

据介绍，为支持像张孝礼这样有创业思维的产业带头人，菏泽农商银行不断加大“四张清单”对接力度、创新优化信贷产品，先后推出“乡村好青年贷”“农耕贷”“农资化肥贷”“农业机械贷”等50余款支农富农信贷产品，为助力农民增收、农业增效提供了源源不断的金融力量。

助农增收 浇灌富民之花

“目前俺村的葡萄种植产业已形成‘种-产-销’一条龙的格局，村民有了稳定的增收门路，生活才有了心气儿，致富才有了底气。”该村党支部书记郑建民说，2016年，村党支部领办合作社，成立了牡丹区东头村农作物专业种植合作社，吸纳社员102户，带领村民共同致富。“我们几乎每名社员都是在咱们农商银行支持下成长起来的，买农资钱不够了找农商行，建大棚钱不够了找农商行，发工人工资钱不够了也找农商行，咱们农商行就是老百姓的银行！”郑建民说。

据介绍，菏泽农商银行针对葡萄户给予适当利率优惠政策、优化贷款办理模式、开辟“绿色通道”，在享受金融政策的同时，能够带动更多村民增收致富。同时，菏泽农商银行积极对接种植大户，深化与合作社、龙头企业对接力度，探索“合作社+农户+农商银行”的服务和“龙头企业+农户+农商银行”的合作方式，目前，菏泽农商银行已累计发放涉农类贷款145亿元，带动5万余户城乡居民走上了增收致富路，累计为2800余户种植户提供优质金融服务。

如今，东头行政村的葡萄品种已发展至早、中、晚熟三大品系，葡萄上市时间可从5月初延长到11月底，打破了葡萄采摘周期短、集中上市价格不稳定的局面，并注册了“东头绿晶”和“白虎东头村”两个商标品牌，吸纳当地剩余劳动力150人，带动农户100余户，还连续成功举办4届“葡萄文化节”，年接待游客3万余人，促进了乡村旅游业发展。

优化服务 打造乡村振兴特色农业

乡村振兴，产业先行。近年来，牡丹区政府加大特色农业培植发展力度，高庄镇东头村抢抓政策先机，确立了以绿色生态种植园为载体，以葡萄生态示范园采摘、销售为重点的发展思路，葡萄种植产业成为东头村一张“绿色名片”。菏泽农商银行为助力东头村葡萄产业做大做强，积极对接村两委、种植园区负责人、合作社、种植户等生产经营主体，开展“葡农大走访”活动，上门服务了解资金需求，一户一策开展信贷资金扶持，为该村制定智慧农业发展方案建言献策。

组建移动金融服务队，携带智慧柜员机、移动办贷终端等深入村庄、集市、果园开展驻点办公、驻村办公，同步宣传推广线上信用贷款产品，广大村民足不出户便可实现扫码申贷，信贷资金即时到账。同时，对葡萄产业贷款坚持优先受理、优先发放和实行优惠利率“三优”服务，积极为发展葡萄产业开通“绿色通道”。

文/图 记者 杨飞 通讯员 鹿升 徐敏